1 protsendi reegel, mis põhineb Pareto teoorial

Millalgi 19. sajandi lõpus (keegi ei mäleta seda usaldusväärselt) tegi Vilfredo Pareto aias hõivates väikese, kuid jahmatava avastuse.

Pareto märkas, et tema aias oli herneseemnete väike arv suurema osa saagist. Pareto oli matemaatilise mõtteviisiga inimene, kes töötas majandusteadlasena ja jättis maha pärandi, mis muutis majanduse loendatavate näitajate, arvude ja faktide põhjal reaalteaduseks.

Erinevalt enamikust tänapäeva majandusteadlastest kirjutas Pareto raamatuid ja artikleid valemitega. Kuid aiahernestega töötamine viis ta mõtteni: mis siis, kui selline heterogeenne jaotus toimib kõigis eluvaldkondades.

Pareto põhimõte.

Neil aastatel uuris Pareto erinevate rahvaste heaolu. Kuna ta ise oli itaallane, analüüsis Itaalia esimesena rikkuse ja ressursside jaotust. Hämmastunult sai Wilfredo teada, et 80% Itaalia territooriumidest oli 20% elanikkonna valduses. Nagu olukorras hernestega tema aias, kontrollis ja kasutas enamik ressursse enamus osalejaid..

Pareto jätkas analüütilisi katseid teiste riikidega ja avastas mustri. Nii näiteks selgus pärast ingliskeelsete tulumaksu aruannete töötlemist, et umbes 30% -l Ühendkuningriigi inimestest on umbes 70% kogu sissetulekust..

Oma uurimistöö jätkamisel leidis Vilfredo Pareto, et arvud olid harva täpselt ühesugused, kuid aluseks olev trend jätkus. Suurem osa sissetulekust (ressursid, auhinnad jne) kuulub alati vähem inimestele.

Muster, mille abil vähesed tegevused annavad suurema osa tulemustest, on tuntud Pareto põhimõttena või, nagu sellele sagedamini viidatakse, reegliks 80/20..

Ebavõrdsus on igal pool.

Järgmiste aastakümnete jooksul pidasid majandusteadlased Pareto avastamist evangeeliumiks. Kui ta maailmale seda lihtsat ja vaieldamatut mustrit näitas, leidsid kõik kinnitust Pareti põhimõttele absoluutselt kõigis valdkondades. Ja täna jääb 80/20 reegel asjakohaseks ja seda tõestavad paljud näited..

Näiteks enne hooaega 2015-2016 NBA-s võitis 20% meeskondadest 75,3% meistrivõistlustest. Lisaks on vaid kaks meeskonda – Boston Celtics ja Los Angeles Lakers – võitnud peaaegu pooled kõigist Rahvusliku Korvpalliliidu eksisteerimise ajal peetud võistlustest. Nii nagu Pareto herned, võtab ka enamik klubisid suurema osa auhindadest.

Veel üllatavamaid numbreid leidub jalgpallis. Kui maailmameistrivõistluste ajaloost on osa võtnud 77 riiki, siis 3 rahvusmeeskonda (Brasiilia, Itaalia, Saksamaa) on võitnud 65% FIFA maailmameistrivõistlustest.

Põhimõtet kinnitavaid olukordi leidub kõiges alates kinnisvarast kuni vara jagamise ja tehnoloogiaturuni. XX sajandi 50ndatel omas 3% guatemalalastest 70% riigi maast. 2013. aastal kontrollis 8,4% maailma inimestest 83,3% maailma rikkusest. 2015. aastal moodustas peamine Interneti-otsingumootor – Google – 64% kogu maailmas tehtud otsingutest.

Miks see juhtub??

Miks on mõnel inimesel, rühmal ja ettevõttel suurem osa ressurssidest, kaupadest ja rahast? Sellele küsimusele vastamiseks toome näite loodusest.

Kumulatiivse eelise jõud.

Amazonase basseini ümbritsevad metsad on meie planeedi üks mitmekesisemaid ökosüsteeme. Kogu aeg on teadlased avastanud oma territooriumilt umbes 16 000 puuliiki. Kuid sellise hämmastava sordi puhul on eksperdid leidnud, et peaaegu pooled vihmametsad koosnevad 227 domineerivast liigist. See tähendab, et 50% Amazonase puudest on 1,4% kõigist võimalikest liikidest.

Miks see nii on??

Kujutame ette, et kaks taime kasvavad üksteise vahetus läheduses. Nad võitlevad iga päev õhu või pinnase päikesevalguse ja toitainete eest. Kui üks taim kasvab pisut kõrgemaks, neelab see rohkem valgust, imab niiskust ja kasvab kiiremini. Iga päev kasvab saadud eelis ja see võimaldab taimel oma naabrit veelgi enam rõhuda. Seda mustrit jälgitakse seni, kuni väljakujunenud juhtkond ei vii teise tehase nihutamiseni. Selle tagajärjel saab üks taim suurema osa päikesevalgusest, toitainetest ja katab suure ala. Domineerimine arendab eelist veelgi – taim saab paremad tingimused paljunemiseks ja seemnete levitamiseks. Bioloogiline üleolek kindlustatakse põlvest põlve, kuni kogu metsas domineerivad kõige tugevamad taimed.

Teadlased nimetavad seda mustrit kumulatiivseks eeliseks..

Keegi, kellel on alguses väike eelis, muudab seda aja jooksul üha enam..

Bioloogiliste konkurentide välja ajamiseks ja metsa ülevõtmiseks piisab väikesest konkurentsieelisest.

Võitja võtab kõik efektid.

Taimedega näites sarnaseid asju juhtub meie elus pidevalt. Nagu puud vihmametsas, võitlevad inimesed eesmärkide saavutamiseks ja oma elu parandamiseks vajalike kaupade eest.

– Poliitikud konkureerivad samade valijate pärast.
– Kirjanikud ja kunstnikud soovivad kõrget positsiooni bestsellerite nimekirjades ja edetabelites.
– Sportlased võistlevad ühe medali nimel.
– Ettevõtted üritavad võita sama publikut
– Telesaated peavad teie tähelepanu tunni jaoks meeleheitlikku sõda.

Kujutage ette kahte ujujat, kes osalevad olümpial. Üks neist saab kuldmedali, isegi kui tema edumaa finišis on tuhandik sekundit. Potentsiaalne klient kaalub 10 ettevõtte pakkumisi, kuid valib lõpuks ühe. Jackpoti saamiseks peate olema kõigist konkurentidest parem.

Või oletame, et kandideerite ametikohale, mis on atraktiivne ka 200 kandidaadi jaoks. Soovitud positsioonile asumiseks peate olema nende kõigi seas parim..

Selliseid olukordi, kus väikesed jõudluserinevused põhjustavad tohutuid erinevusi tasustamises, nimetatakse võitja-võta kõik efektiks..

Tavaliselt ilmneb see olukordades, kus võetakse arvesse üritusel osaleja omadusi ja eeliseid võrreldes konkurentidega..

Mitte kõik eluvaldkonnad ei põhine põhimõttel „võitja võtab kõik”, vaid kõik on sellega ühel või teisel määral seotud. Lahendus, mis hõlmab ressursside (näiteks aja või raha) piirangu kasutamist looduslikel põhjustel, loob olukorra “Võitja võtab kõik”.

Sellistes olukordades võite olla tavalisest suurema tasu saamiseks teineteisest minimaalselt parem. Kui sa peksid oma vastast 1%, 1 sekundi või 1 dollariga, saad 100% võidu. Väikese eelise omamise eelis oma vastase ees seisneb just kõigi võitude saamises. Võitjaid on ainult üks, kõik ülejäänud on rahul mitte millegagi.

Võitja võtab kõik põhimõtted viib võitja võtab rohkem põhimõtteid.

Efekt “Võitja võtab kõik” toimib konkreetsete olukordade arvestamisel ja aja jooksul muutub see “Võitja võtab rohkem”.

Kui olete korra võitnud – võites kuldmedali, makstes välja sularaha pangas või istudes Ovaalses kabinetis – alustab võitja hüvede kogumise protsessi, mis hõlbustab järgnevaid võite. See annab reegli 80/20..

Kui üks tee on mugavam kui teine, kasutab seda rohkem autojuhte ja jalakäijaid. Tiheda liikluse tõttu ilmub selle lähedusse erinevaid ettevõtteid, maju ehitatakse. Arenenud infrastruktuur annab inimestele tee kasutamisel veelgi rohkem eeliseid. See jadade ahel viib lõpuks olukorrani, kus 80% liiklusest tuleb 20% teedest..

Kui ühel ärimehel on uuenduslik tehnoloogia, meelitab ta rohkem kliente. See toob kaasa suurenenud kasumi – seal on võimalus investeerida täiendavate tehnoloogiate väljatöötamisse, aga ka palka maksta kõige produktiivsematele töötajatele. Ettevõte laiendab klientide rahulolu ja ettevõtte kasvu võimalusi ning domineerib selles valdkonnas.

Kui kirjanik jõuab bestsellerite edetabelis esikohale, pälvib ta suure lugejaskonna tähelepanu. Saadud usaldusväärsus ja kuulsus sillutavad teed järgmise raamatu edukale väljaandmisele. Pealegi aitab esimese väljaande edukus kirjastajal välja töötada teise romaani kõrgetasemeline turunduskampaania, mis suurendab märkimisväärselt ka tema võimalusi saada bestselleriks. Selle tagajärjel on turul olukord, kus mõnele autorile on tagatud miljonite eksemplaride saamine, samas kui teised müüvad vaevalt mitu tuhat raamatut..

Joon hea ja kurja vahel on õhem, kui tundub.

Väikese, isegi kõige tagasihoidlikuma üleoleku olemasolu konkurentide ees mõjutab iga üksikut võistlusjuhtumit. Pealegi muutub iga järgneva kokkupõrke korral erinevus märgatavamaks. Võitja tugevdab oma positsiooni iga järgneva võistlustsükliga.

Aja edenedes saavad parimad rohkem hüvesid ja halvimad (sõltumata mahajäämuse suhtelisest astmest) saavad peaaegu mitte midagi. Mõnes allikas viidatakse sellele ideele Matteuse efektina, mis viitab Piibli ridadele:

“… kõigile, kellel seda on, antakse ja nad paljunevad, kuid temalt, kellel seda pole, võetakse ära isegi see, mis oli olemas.”.

Tulgem tagasi küsimuse juurde, mis esitati artikli alguses. Miks saavutab vähemus inimesi, meeskondi ja organisatsioone suuri auhindu, tulusid, võite jne.?

1 protsendi reegel.

Väikesed erinevused jõudluses põhjustavad ressursside ebaühtlast jaotust, kui neid korratakse korrapäraselt aja jooksul. See on täiendav argument heade harjumuste kohta. Ettevõtted ja inimesed, kes teevad järjekindlalt ja järjekindlalt õigeid otsuseid, säilitavad tagasihoidliku konkurentsieelise ja saavad lõpuks ebaproportsionaalseid hüvesid.

Peate lihtsalt olema üks tilk parem kui vastased ja kui suudate seda eelist päevast päeva säilitada, võidate ikka ja jälle, muutudes iga korraga paremaks. Tänu “Võitja võtab kõik” efektile maksab iga võit dividende.

Me nimetame seda 1 protsendi reegliks.

1-protsendiline reegel väidab, et aja jooksul koguneb kõige rohkem hüvesid nende inimeste, meeskondade ja organisatsioonide seas, kellel on konkurentide ees üheprotsendiline edumaa. Kaks korda suurema kasumi saamiseks ei pea te olema kaks korda parem – piisab minimaalsest paremusest.

1-protsendiline reegel ei ole ainult viide ressursside loomulikule kuhjumisele minimaalse eelisega. See on idee, mis kinnitab, et kõige suurema kõrguse saavutavad inimesed, kes juhivad oma ettevõtet vähemalt ühe protsendi võrra paremini kui teised..

Sarnased artiklid

• Kuidas Pareto 20/80 põhimõtet praktikas kasutada

  Kuidas kasutada põhimõtet Pareto 20/80? Selle põhimõtte kohaselt annab 20% pingutusest 80% tulemusest ja ülejäänud 80% pingutusest annab ainult 20% tulemusest. Itaalia keeles…

• Bill Gates’i lihtne edu saladus ja mõned olulised reeglid

  Bill Gates on üks edukamaid inimesi maailmas. Tema varandus on üle 92 miljardi dollari. Ta on olnud abielus üle 24 aasta. Ta on kolme lapse isa. kas ta on…

• Juhi harjumused, mis muudavad ta edukaks.

  Suuri juhte veab inspireeriv soov armastada kõiki enda ümber ja jagada edu ümbritsevatega. Nad teavad, et edu on ükskõik millisel kujul…