Dmitri Kibkalo ettevõtlusest, vigadest ja missioonist

Lauamängude föderaalse kauplusketi “Mosigra” asutaja ja Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna suursaadik “Aasta läbimurre” – Dmitri Kibkalo rääkis esimestest kogemustest ettevõtluses, missioonist, vigadest ja andis kolm nõu neile, kes soovivad lihtsalt oma ettevõtet asutada.

Aasta läbimurre on Moskva valitsuse esimene ettevõtjate auhind, mida peetakse pealinna väikeste ja keskmise suurusega ettevõtete toetamiseks. Taotlusi võetakse vastu kuni 15. aprillini.

Umbes esimesest ettevõttest

Käivitasime Mosigra koos sõbra Dima Borisoviga. Lugu on lihtne: lapsena mängisime koos isaga ühte omatehtud lauamängu. Täiskasvanuna avastasin, et teda pole laialt tuntud. Mingil hetkel oli mul vaba raha ja otsustasin selle tahvli teha. Siis pidin ühe tüki huvides tellima sadade ringluse.

Seda ettevõtmist äriajalooks muuta ei olnud kavas. Andsin mängu oma isale ja mõnele sõbrale – kaste on palju alles. Sel ajal oli Dima Borisov tööta ja otsustasime raha tagasi teenimiseks need kastid müüa. Kauplused ei võtnud mängu: kulud olid üsna suured. Seetõttu tegime oma veebipoe, avasime siis esimese punkti ja minema me läheme.

Olen oma partnerile väga tänulik, et ta minuga sellel laeval hüppas.

Dima ja mina täiendame üksteist väga hästi inimlike ja äriomaduste osas. Pole juhus, et statistika väidab enamasti ettevõtteid, kus kaks asutajat ellu jäävad.

Mosigra on selles mõttes minu esimene suurettevõtte kogemus, mis tõi kaasa märkimisväärse tulemuse. Kuid oli ka teisi projekte. Kõik nad ei startinud. Näiteks hüppasin juba esimesest ettevõttest peale, mille jaoks ma isegi auto müüsin, juba varakult välja, uskumata, et idee lendab!

Poisid, kellega hakkasin sel ajal koostööd tegema, saavutasid hiljem edu. Kuid siis tundus mulle, et projektil pole väljavaateid, mistõttu lahkusin meeskonnast kasulikke kogemusi omandamata..

Nüüd on veel mitu äriprojekti, milles osalen asutaja või juhendajana..

Misjonist

Esialgu polnud mul kavatsust ettevõtlusega tegeleda. Kuid kui selline idee ilmus, oli meie jaoks oluline luua tõhusalt töötav süsteem, mis teeniks raha. Mis tahes ettevõtte eesmärk on olla kasumlik. Kuid mitte ainult. Meil oli suur soov arendada välja ühine eesmärk, teha koostööd ja saavutada ambitsioonikad eesmärgid..

10 aasta jooksul oleme turgu mitu korda suurendanud. Nad said end välismaal deklareerida: ükskõik millises Barnesi kaupluses&Noble, võite leida meie logoga mängu.

Alustasime veebipoest, mis oli kirjutatud põlvele ja nüüd on Mosigra suurim jaekaubanduskett, kuhu kuulub 75 poodi.

Oleme koos töötanud kümme aastat ja võin öelda, et mõttekaaslaste meeskonnas töötamine on suur õnn. Mul on hea meel, et mul õnnestus meelitada paljud sõbrad Mosigrasse.

Samuti on väga oluline, et teeme sotsiaalselt olulist äri, kuna olen sügavalt veendunud, et lauamängud on head. Need on väga kasulikud, nad suunavad meid tagasi elava suhtluse ringi, häirivad vidinaid ja annavad puhtaid emotsioone. Selle missiooni teadvustamine on väga motiveeriv.

Vigadest

“Mosigra” ajaloo vältel oleme astunud paljudele rehadele. Näiteks ükskord lendasime piletikassasse. Ettevõttel ei olnud ebameeldiva kokkulangevuse tõttu tarnijatele kauba maksmiseks piisavalt raha: vana laen suleti, kuid uut meile ei antud. Hooaeg oli rikutud, kuna kaupa polnud võimalik kuhjata.

Kuid selle tulemusel optimeerisime kogu töö rahandusega, lõime koostöö mitme pangaga, tutvusime eraisikute laenamisega – üldiselt ei tundu see lugu enam keeruline probleem. Oleme palju asju õppinud.

Regioonidega harjumine võttis mul kaua aega. Arenesime pealinnas kiiresti ja arvasime, et teistes linnades võime seda edu korrata.

Nad investeerisid korraga palju raha, avasid hunniku poode, kuid selgus, et piirkondade elanikud pole valmis ostma lauamänge sama hinnaga kui moskvalased. Tulu ei ulatunud Moskva tuluni, samal ajal kui me sel ajal töötajate palkadeks ja ruumide rentimiseks raha ei säästnud.

Selle tulemusel tuli mõni kauplus sulgeda. Protsesside ümberkujundamise ja oma frantsiisi ettevõtjatele atraktiivsemaks muutmise kaudu suutsime edukamalt taaskäivitada.

Minu suhtumine vigadesse on järgmine: vigade eest makstakse koolitust. Peaasi on järelduse tegemine ja järgmine kord ärge unustage seda kasulikku kogemust kasutada..

Venemaa ja ettevõtluse kohta

Kas Venemaa sobib äri jaoks? Raske on määratleda, mida tähendab ettevõtjasõbralik riik. Venemaa on see, mis ta on. Sa võid teha äri, sa ei saa. Kas see on keeruline? Noh, see võib olla keeruline. Kas seda oleks lihtsam mujal teha? Ma ei tea.

Venemaal nähtud kohta võin öelda, et siin on väga palju tasuta nišše..

Seetõttu võib vähene konkurents tasakaalustada kõik raskused, mis on seotud ebatäiusliku õigusliku raamistiku või majanduse kriisiga..

Ma ei saa öelda, et tunnen survet riigilt. Pigem jälgin paljude lähenemisviiside, seaduste ja normide ebatäiuslikkust, mis nõuavad kindlasti läbivaatamist. Loodetavasti see muutub.

Ühiskonna osas areneb äri siis, kui see on inimestele kasulik. Muidu on tõesti surve.

Raha kohta

Minu suhtumine rahasse muutub pidevalt. On selge, et raha on ressurss. Küsimus on selles, kuidas seda kulutada. Elu erinevatel aegadel saate neile küsimustele vastata erineval viisil..

Nüüd olen seisukohal, et unistuste elluviimiseks ning enda ja lähedaste elu parendamiseks on vaja raha.

Mingil hetkel tuleb raha ühiskonnale tagasi anda, mis andis teile võimaluse seda raha teenida. Samas ei tundu mulle väga õige öelda inimesele, kuidas oma raha kulutada. Võib-olla olen ma kõhkleva tarbimisviisi vastu. Kõigil on aga vabadus oma teenitud käsutada..

Umbes nišš

Inimesed armastavad mänge, seega on mängu mängimine loomulik protsess. Oleme mänginud lapsest saati. Õpime mängude kaudu palju. Mäng on universaalne tööriist teabe saamiseks ja erinevate oskuste treenimiseks. See võimaldab teil olukordi simuleerida ja oma käitumisjooni “proovile panna” ilma eriliste riskide ja kadudeta.

Lauamängude nišš jõudis minuni juhuslikult. Mitte suurim, mitte kõige kasumlikum, kuid arenguruumi on veel.

Võrreldes lääne turuga on Venemaa turg alles oma arengu algusjärgus.

Valitud nišš peaks vastama mitmele parameetrile. Äri on pikk mäng. Äri, mida teete 5, 10 või 15 aastat või isegi kogu oma elu. Seetõttu peaks nišš olema mahukas mitte ainult hetkel, kui olete stardis, vaid ka 10 aasta pärast.

Ja veel üks asi: parem on valida see, mis teid ajendab, sest mingil hetkel võiksite kõigest loobuda ja abiks võib olla ainult entusiasm ja kirg teema vastu. Peate tegema seda, mis pakub tõesti rõõmu.

Frantsiisist

Nüüd on Mosigra võrgus 75 kauplust 28 Venemaal ja SRÜ linnas, neist 41 on frantsiisivõttega.

Frantsiisivõtja (frantsiisi ostja) ostab tegelikult suurema tõenäosusega äriedu, kuid selle eest peab ta tasuma osa kasumist ja võtma mitmeid piiranguid.

Mõnikord on parem arendada oma ettevõtet. Näiteks kui teil on idee, mida kellelgi teisel pole olnud.

Kui te pole kindlasti valmis äritegevuse küsimustes kedagi kuulama ja kellelegi järele andma, pole frantsiisiga tutvumine üldiselt lihtne.

Teoorias võidavad mõlemad pooled. Frantsiisiandjale on kasulik avada uusi punkte, sest seeläbi arendab ta oma võrku kellegi teise raha ja kellegi teise “motiveeritud” käte eest.

See on üks asi, kui ma olen võõras linnas, kus üritan leida direktorit ja kaupluse abilisi. Teine – kui selles linnas elav frantsiisivõtja võtab selle ülesande endale: tal on olemas kõik vajalikud ühendused, on motivatsioon investeeringuid tagasi saada ja ta asub ise otse kohas, kust on kõige mugavam kõiki probleeme lahendada.

Minu arvates areneb frantsiisimine Venemaal praegu väga aktiivselt, on palju ettepanekuid, millel on hästi välja töötatud finantsmudel, tehnoloogiline komponent. Olin Pariisis frantsiisinäitusel ja tõdesin enda jaoks, et paljud Vene frantsiisid näevad teistest riikidest osavõtjatega võrreldes küpsemad. See on suurepärane.

3 nippi ettevõtlikele ettevõtjatele

• Esimene asi, mida tuleb mõista: ettevõtluses võite vigu teha ja viga pole eesmärk, vaid tasuline koolitus. Oluline on õigesti järeldused teha, oma kogemus kirja panna, mitte korrata sakke ja jätkata tööd. Viimase rahaga ei tohiks oma ettevõtet alustada, sest alati võib midagi valesti minna..

• On väga oluline seada piisavalt ambitsioonikad eesmärgid, et anda energiat edasiliikumiseks. Endale 100 rubla päevas teenimise eesmärki on lihtne seada, ainult selline eesmärk ei motiveeri seda üldse. Päevas 10 miljoni teenimine on lahe eesmärk, kuid lennult pole täpselt teada, kuidas ma selle saavutan. Peame leidma tasakaalu, et nii energiat oleks kui ka tee oleks selge.

• Juba esimesest päevast alates peate pühendama palju aega IT-le ja rahandusele, sest lõppude lõpuks on äri seotud numbrite ja mõõtmistega. Ma ei saanud sellest kohe valu kaudu aru, kuid seda saab vältida.

Sarnased artiklid

• Anna Kasyanova ettevõtlusest, vigadest ja missioonist

  Projekti “0 kalorit” asutaja ja Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna “Aasta läbimurre” suursaadik Anna Kasyanova rääkis, kuidas teha magustoite…

• Mihhail Goncharov ettevõtlusest, missioonist ja vigadest

  Kiiresti vabaaja restoranide keti Teremok asutaja ja juht, Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna “Aasta läbimurre” suursaadik Mihhail Goncharov…

• Anna Tsfasman ettevõtlusest, vigadest ja missioonist

  Doublebee kohvikuketi asutaja ja omanik Anna Tsfasman rääkis, kuidas juhtida meeskonda, kes peab frantsiisi välismaal müüma ja miks…