IT käivitusvead – kuidas rikkeid vältida?

Mis on põhjus, et paljudest alustavatest ettevõtetest „murdub” vaid murdosa ajast? Tegureid on palju, kuid peamine on inimene. Organisatsioon, reklaam, järjepidevus on iga äriettevõtte edu võti. Kuid mõned usuvad, et just esimene laisk taotlusel raha teenis just IT. Ja see on esimene viga.

Ebaõnnestumise peamised põhjused

Kõik leidlik on lihtne, kuid mitte kõik lihtne on leidlik. Tegelikult on IT käivitamine ja juba välja töötatud IT projekt täiesti igapäevane ettevõtmine, millel on lihtsalt oma spetsiifika. Jätkem ära näited tahtlikult valedest kohustustest või neist, mis loodi algselt edasiseks müümiseks. Täpselt huvitav, miks ambitsioonikate inimeste reaalsed projektid läbi kukuvad. Paljud teema lähedased tuntud eksperdid on korduvalt märganud samu tavalisi ebaõnnestumise põhjuseid ja alustavate ettevõtete peamisi vigu..

Agentuuri Zoom Market kommertsdirektor Andrey Shtyrov märgib, et alustavaid ettevõtteid peatavad mitmed tegurid:

• puudulik rahastamine;
• ebapiisav rahastamine;
• ebapiisavad kogemused;
• projekti vastu huvi kaotamine.

Investeerimisvaldusettevõtte Kotov Group LLC tegevjuht Roman Kotov usub, et enamasti ebaõnnestuvad IT-projektid halva ettevalmistuse tõttu enne turuletoomist.

DATA4 direktor Kirill Kosolapov leiab, et üheks teguriks on asutajate konflikt intellektuaalomandi teemadel.

Kui proovime välja tuua kõige põhilisemad põhjused, siis on neid neli:

• Ebapiisav tähelepanu reklaamimisele.
• Halb juhtimine.
• kehv meeskonna struktuur, selle tagajärjel halb suhtlus.
• Ebapiisav planeerimine.

Näiteks on olemas teenus, mis võimaldab kopterite omanikel ja neil, kes vajavad aerofotot, ühendust võtta. Seda nimetatakse Pilot Hubiks. Hoolimata asjaolust, et sujuv toimimine on sellise projekti jaoks väga oluline, ei kasutanud ta mitte oma API, vaid sõprade API-sid. Loomulikult ühel hetkel seda enam ei toetatud ja pidin ise kirjutama. See oli ilmne planeerimise viga..
Vähearenenud organisatsioonistruktuuri näide on VR Corp negatiivne kogemus. See virtuaalse reaalsuse ja seadmete arendaja seisis silmitsi asjaoluga, et maksuamet kirjutas ekslikult 100 000 rubla maha. Viga tunnistati, kuid selleks, et raha tagasi saada, peate minema kohtusse. Ettevõte polnud selleks sündmuste pöördeks valmis ja tunnistas, et pööras piisavalt tähelepanu oma rahalisele ja õiguslikule turvalisusele.

Ebaõnnestumine on palju algajaid … või?

On selge, et paljud alustavad projektid ebaõnnestuvad ja teevad tavalisi käivitusvigu just nende kogenematuse ja turule sisenemise raskuste tõttu. Andrey Shtyrov, viidates Zoom Marketi klientidele, annab oma andmed: “Kui võtta statistilisi andmeid, siis 100st, kes kandideerisid, õnnestus vaid 10–12“ idufirmat ”ja ainult 3 neist maksid projekti ära ja suutsid midagi teenida“.

Kuid kogenud ettevõtted võivad läbi kukkuda..

Näib, et SafeCrow on üsna kogenud teenus, mis tegutseb vahendajatena võrgu kaudu tehtavates tehingutes. Selle struktuuri silutakse, juhtimine on parimal juhul ja strateegia on hästi läbi mõeldud. Kuid mõnes punktis saate selles veenduda ainult praktikas konaruste toppimisega. Teenus maksis MyTargeti ja Avito reklaamimise eest raha, kuid üldjoontes oli tulemus null. Kuid Google’i ja Yandexi reklaam on vilja kandnud. Erinevus on see, et algajatel on keerulisem selliste vigadega hakkama saada..

Veel üks näide on projekt Exammer, mis on veebipõhine simulaator OGE ja ühtse riigieksami ettevalmistamiseks. Teenistusel on teatav kogemus, kuid selles oli ka strateegilisi vigu. Näiteks leiab juhtkond, et projekt oleks pidanud algama kliendi sügavama arendamisega. See annaks varakult mõista, miks, kuidas ja kes seda rakendust kasutab, mis lõppkokkuvõttes muudaks toote palju paremaks. Juhtkonnal oli illusioon, et tavalisest õpetajast saab teeninduses töötades ideaalne õpetaja. Selle tulemusel selgus, et see pole nii ja teenus pidi esialgu spetsialiste hoolikamalt valima.

Kuidas saab korrektseks?

Sellele küsimusele on keeruline ühemõtteliselt vastata, sest turg on muutumas ja idufirmad on teinud vigu. Ülaltoodud nelja peamise eksimuse vältimine võib aga ebaõnnestumise riski märkimisväärselt vähendada..

Seda ütleb Movavi esindaja Karina Zhdanova oma edu kohta: „Alates 2004. aastast on rahvusvaheline ettevõte Movavi arendanud mugavat multimeediumitarkvara kodus ja tööl kasutamiseks. Meie ettevõte kasvab ja seal on rohkem tooteid nii Windowsi kui ka Maci jaoks. “.

Nagu Karina märgib, mõjutasid ettevõtte saatust tõsiselt muu hulgas ka välised tegurid: “Movavi Screen Capture Studio toode töötati algselt välja Skype’i kõnede ja videokonverentside salvestamise tööriistana, see oli tagasi 2012. aastal, kuid kursust mõjutasid mitmed tegurid arengud: Interneti leviala kasvu suurenemine, Interneti kiiruse suurenemine ja selle kulude vähenemine kogu maailmas. Need kaks tegurit on viinud võrgutreeningu ja professionaalsete veebiseminaride nõudluse uskumatuni kasvanud alates 2015. aastast. ” Tänu asjatundlikule lähenemisele suutis Movavi seda ära kasutada, aru saada, millises suunas tuul puhub, ja astuda oma toote arendamisel õige samm:

„Movavi arendusmeeskond on teinud üle 300 intervjuu kasutajatega kogu maailmas ja muutnud tootearenduse kulgu. Nii sündis Movavi Screen Capture Studio, mida kasutajad nüüd teavad. Programmi tööriistakomplekti abil saate mitte ainult salvestada kellegi teise veebiseminari “ekraani hõivates”, vaid ka luua oma videoõpetuse “.

Nagu näete, on äärmiselt oluline suundumus õigeks ajaks kinni püüda. Kui hiljaks jääte, pole mõtet proovida, sest konkurendid saavad esimesena. Samuti on väga oluline õigesti mõista, kes on tootest huvitatud ja kasulikud..

Kas reklaamida IT käivitamist? Raske, kuid võimalik!

Roman Kotovi sõnul on olemas üsna lihtne ja võib-olla ka ainus algoritm, mis võimaldab teil edu saavutada ja vältida idufirmade vigu, mida paljud alustavad ettevõtjad sageli teevad:

• Tehke minimaalselt töötav toode.
• Reklaami käivitamine.
• Valige vähemalt ühe reklaamikanali töötamine.
• Müüge oma teenus / toode käsitsi.
• Koguge klientide tagasisidet ja alustage parendamist.
• Töötage selle reklaamikanaliga kuni saavutate stabiilse kasumi.
• Samaaegselt testige teisi reklaamikanaleid ja leidke muid toimivaid lahendusi.

Muidugi on vaja eelnevalt läbi viia vastavad turu-uuringud..

„Iga äriprojekti põhiolemus on klientide ja kasutajate vajaduste ja nõudmiste rahuldamine. Enne mis tahes toote arenduse alustamist peate läbi viima uuringud, eelmüügi, testid ja kontrollima, kas teie teenuse, platvormi, agregaatori jaoks on tõesti olemas nõudlus. Kui olete kontrollinud ja veendunud, et teie veebiteenuse järele on olemas nõudlus ja vajadus ning mis kõige tähtsam, et inimesed on nõus selle eest maksma, siis jääb üle vaid tegutseda lihtsa, kuid tõestatud algoritmi järgi, “ütleb Roman.

Paljud aga teevad seda. Andrei Štõrov kommenteerib: „Viimase 5–7 aasta jooksul pöörduvad“ iduettevõtted ”meie poole sageli eeluuringute tegemiseks. Enamik neist esindab IT-iduettevõtteid. Kõige sagedamini peavad teadusuuringud lahendama kaks ühest tulenevat probleemi: kas sellele on nõudlust? Kas nad ostavad (kasutavad)? Kui hüpotees kinnitatakse, läheb “startup” meie uuringutega panka laenu saamiseks või investorite ligimeelitamiseks “.

Kuid mõned omistavad sellisele teabele lõpliku tõe staatuse ja see on põhimõtteliselt vale. Turg muutub ja peate olema valmis oma toodet vastavalt selle suundumustele muutma, nagu ka “BashNaBash” boonuste ja raha tagasi saamise, aga ka paljude teiste edukate IT-projektide juurutamise kaudu..

Üldiselt võivad IT-projektide probleemid olla väga erinevad, mida kinnitavad Kirill Kosolapovi sõnad:

• Kandidaadid ettevõtjad viivad probleemküsitlusi halvasti läbi ja lahendavad olematu kliendi valu (see on 90% juhtudest ebaõnnestumise põhjus).

• meelitage ligi “halb” investor (Rambler kaotas Yandexile, muu hulgas seetõttu, et investor oli ettevõtte ärimudeli sagedaste muutuste algataja ja sekkus aktiivselt juhtimisse).

• Turu tehnoloogiline kättesaamatus (Apple avaldas PDA Newtoni 1993. aastal, kuid kommunikatsiooni, Interneti ja tehnoloogiate tase ei võimaldanud turgu vallutada, kuid turg oli juba valmis IPhone’i vabastamiseks).

Alustavatel ettevõtetel on väga solvavaid vigu, kui nad ei “starti” lihtsalt seetõttu, et inimesed ei pööra reklaamile piisavalt tähelepanu, ehkki projekti ja meeskonna töö kvaliteet on õigel tasemel. Investeerimisfondi AD.ru esindaja Oleg Dronovi sõnul on see Venemaa arendajatele iseloomulik tunnus ja nende ebaõnnestumise üks levinumaid põhjusi, keskendudes üksnes riigi siseturule:

“Enda mõtetele tuginedes ei saa edukat toodet luua, kõik tuleb müügil proovile panna. Olen vaadanud üle 3000 alustava ettevõtte ja ainult 20% neist on tõsiselt seotud klientide arendamisega. Minu arvates ei pea kartma eksperimenteerida: parem on toorprodukt vabastada, vaadata, kuidas publik reageerib ja viia protsessis läbi viimistlustööd “.

Kokkuvõtteks tuleb märkida, et pädev lähenemisviis IT-projektile ei taga üldse selle edukust. Pole tähtis, kui idee idee tunduda võib, ei pruugi publik selleks lihtsalt valmis olla. Oluline on pöörata tähelepanu projekti loomise ja edendamise kõigile aspektidele, kuid see on igal juhul oht.

Sarnased artiklid

• Kõige tavalisemad ja levinumad vead, mida ettevõtjad teevad

  Ettevõtja ja äriinglid – Dmitri Kostomarov rääkis meile ettevõtjate populaarsematest ja tüüpilisematest vigadest. Dmitri töötas 7 aastat seal…

• SPLATi asutaja Evgeny Demin – Ettevõttest, vigadest, missioonist

  SPLAT on suuhoolduskosmeetika arendaja ja tootja. Ettevõtte asutaja ja ettevõtlusauhinna suursaadik…

• Dmitri Kibkalo ettevõtlusest, vigadest ja missioonist

  Lauamängude föderaalse kauplusketi “Mosigra” asutaja ja Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna “Aasta läbimurre” suursaadik…