Kõige tavalisemad ja levinumad vead, mida ettevõtjad teevad

Ettevõtja ja äriinglid – Dmitri Kostomarov rääkis meile ettevõtjate populaarsematest ja tüüpilisematest vigadest. Dmitri töötas 7 aastat suures rahvusvahelises FMCG-firmas, 8 aastat turundusteenuste valdkonnas, 8 aastat jaemüügitoes ning keskendub praegu projektidele EdTechi, HRtechi, tööjõu juhtimise, tervisejuhtimise valdkonnas. Tema praegused projektid on actum.pro, e-queo.com, hr.wolf. Soovitame kõigile algajatele ja neile, kes soovivad seda kuulata..

Enne mis tahes ettevõtte alustamist peate vastama kahele kõige olulisemale küsimusele: “Miks te seda vajate?” “Mis on alumine rida?” Üldiselt on need küsimused, mida peate alustama igal hommikul ja lõpetama nendega iga päev. Vaatame uue ettevõtte arengut ja teeme kindlaks, milliseid vigu ettevõtjad saavad igas põhietapis teha (ja edukalt teha)..
Algajate ärimeeste esimene ja suurim viga on see, et nad leiutavad muid eesmärke kui raha. Ja isegi kui nad räägivad kasumist, ei näita nad numbrite järjekorda. Toogem näide. Investorina tulid minu juurde poisid, kes otsustasid teha sõnumitooja, millel oleks palju sotsiaalseid funktsioone ja nippe võrgustike loomiseks. Ja mõtlesin, et piisab maailma muutmisest ja tänu sellele voolab raha nagu jõgi. Lihtsa küsimusele, kui palju nad teenivad, rääkisid asutajad pikka aega reklaamimudelist, partnerlusest koondajatega jne. Kui ma oleksin mobiilirakenduse käivitanud, oleksin vaevalt seda teinud vähem kui miljoni dollari eest. Võttes arvesse mobiilsidemarginaali, kui selle eest maksate, peate selle eest teenima viis miljonit. Mis tähendab tegelikkuses miljonit kasutajat, kellel on 5 või 5 miljonit dollarit – üks korraga. Siit ka viimane küsimus: mis selles tootes soovitab 1-5 miljoni inimese tasulist intressi?

Peate alati tootega alustama. Vanad ja usaldusväärsed planeerimisvormid pole ikka veel vananenud, nii et saate lihtsalt järgida toidupoe või teenindusettevõtte kirjeldamiseks vastu võetud 8P maatriksit. Maatriks võimaldab teil mõista ja näha kõige tavalisemaid vigu, mida ettevõtjad reisi alguses teevad.

Esimene P. tõrge: tarbetu toode

Toode. Pole vahet, mis te välja tulete – risthinnetega platvorm laenude saamiseks, tervisliku toitumise baarid või lihtsalt otsustamiseks korrata edukat mudelit teiselt turult – peate valmistama tavalise toote. Nüüd on projekti alguses tüüpiline viga see, et nende MVP (minimaalselt elujõuline toode) on imelikul kombel liiga minimaalsel tasemel. Nad loodavad kiiremini käivitada ja testida hüpoteese jne. Kuid unustades, et elame digiajastul, kus head kogemused levivad sama kiiresti kui halvad. Ja tehes halva toote, on teil negatiivne kasutajakogemus..

Teie projekt peab olema tõeliselt asjakohane. Ja siin võib täheldada veel üht tüüpilist ettevõtjate eksiarvamust – “keegi ei teinud seda”. Nad arvavad, et see on piisav põhjus, et olla esimene, kes teeb midagi rumalat, kas nii? Samas saab hea toote tunnuseid määratleda mitmes lauses: see parandab tarbijakogemust, lahendab sobiva lahenduse korral varem lahendamata probleemi või näeb lihtsalt välja nagu teine ​​hea toode, kuid maksab vähem või rohkem..

Teine P. viga: Hoolimata jätmine

Hind, hind. Mõne ettevõtja lemmikneuroos on häbi teenitud raha pärast. Need ärimehed on kohe näha nende meeskondade kultuuris, sest nad teevad ainult seda, mida nad annavad allahindlustele ja vähendavad kulusid, vähendades nende toote väärtust.

Näite leidmiseks ei pea te kaugele minema: näiteks mu partner e -queo.com projektis annab pidevalt fantastilisi allahindlusi, ehkki tootel pole tegelikult analooge ja see on suurepärane kõigist vaatenurkadest. Tavaliselt ütlevad need ettevõtjad: “teenime raha millegi muuga.” No mida ma oskan öelda? Ettevõttes peate raha teenima iga hingetõmbega. Kõik, mida te pole praegu teeninud, ei teeni te kunagi.

Kolmas P. Viga: kliendi väärtuse vale arvutamine

Koht, koht. Kus sa müüd. Hiljuti tuli projekt tervislike toitude suupistetega, millel oli täiuslik arvutusviga. Nende mudelil oli ilus marginaalsus ja võrgumüük. Pidin seletama, et turustushind on alati olemas ja kunagi ei juhtu nii, et tarnite toote ja kohe on selle jaoks järjekord ning jaotushind on null. Mis tahes kliendi ligimeelitamine maksab raha. Näiteks kuulutatakse SkyEngis, et ta kulutab ühe kliendi omandamiseks 7000 rubla. Kui jah, siis ei saa projekt lihtsalt olla kasumlik, kuna numbrite vahel on erinevus. Üleminek täieõiguslikuks õppetundide tsükliks, arvestades marginaali, on lihtsalt madalam, kui sellise arvu korral lubada võib..

Neljas P. viga: enneaegne reklaamimine

Edendamine. Ettevõtjate vigade hinnang ei saa ilma selleta. Üks populaarsemaid väärarusaamu turundusareenil on muidugi enne ettevõtte või projekti alustamist reklaamimine lootuses, et huvi kuumeneb ja inimesed ootavad ametlikku käivitamist. See juhtub ühel juhul sajast. Ja veel 99 juhul kirjutab klient toote pettumusega ebaõnnestunult ja konkurendid annavad välja eduka väljalaske. Selle valdkonna klassikaline näide on Lily selfie drooni sünd. Sel ajal, kui asutajad reklaamisid olematu toodet, on DJI välja andnud juba kolmanda põlvkonna.

Viies P. viga: äri ajamine sõprade ja perega

Inimesed. Inimesed, kes töötavad koos teiega ja esindavad ettevõtet. Halvim, mida projekt teha saab, on sõprade ja pere palkamine. Selle kohta on kirjutatud mägedes kirjandust ja seda saab teha ainult siis, kui te pole leidnud muud viisi sõprade, pere või äriga lahku minna. Teine uudishimulik nähtus selles valdkonnas on kaastöötajad. Paljud asutajad on nii tänulikud neile, kes nendega alustasid, et unustavad oma distantsi hoida. Ja sageli seisavad nad aja jooksul silmitsi küsimusega, kes tegi mida projekti jaoks ja kas asutaja on põhimõtteliselt nii oluline. See on kurb, kuid ettevõtte loomise hetkest on parem lahku minna inimestest, kui te pole valmis neid partneriteks tegema. Sellised ettevõtjate vead eksisteerivad, tõenäoliselt seni, kuni ettevõtlus ise olemas on.

Kuues P. viga: liiga keerulised protsessid

Protsessid. Protsessid on erinevad, kuid need peavad olema mugavad ja mõistlikud. Enamik pürgivaid ettevõtjaid teeb vea, mõeldes projektile kui tulevasele ettevõttele, luues koondatud regulatsiooni kõige lihtsamatest asjadest. Või võimaldades töötajatel protsesse likvideerida. Selle tagajärjel, kui meil tulu pole, tekib bürokraatia. Esialgses etapis võib olla ainult üks protsess – lõputult üritatakse teha paremini ja odavamalt. Ja iga katse eest leiutada bürokraatlikku protseduuri – “tulistamist”. Isegi kui te ei mõista raamatupidamisest midagi, kuid lastes raamatupidajatel töötajatele seina ehitada, tapab see ettevõtte kiiremini, kui teil on aega juhtunu mõistmiseks. Taustkontor on looduse esimene ärimees. Kui te ei selgita neile bürokraatidele kohe, et nad pole midagi muud kui teenijate büroo neile, kes raha teenivad, uputavad nad teid..

Seitsmes P. Viga: sihitu partnerlus

Partnerlus, partnerlus. Just siin teevad püüdlikud ettevõtjad kõige rohkem vigu. Esiteks on see partneriteta võimatu. Kuid võite ja peaksite hakkama saama ilma nendeta, keda projekti kutsute ainult seetõttu, et kardate. Partnerid peavad andma ettevõttele selle, mida te ise ei saa. Ja psühholoogilise mugavuse huvides on parem pöörduda professionaalsete psühhoanalüütikute poole. Partnerlus b2b seisukohast on samuti oluline aspekt ning 90% ettevõtjatest ja 99% ettevõtetest langeb varem või hiljem nähtuse “Ma nutan, mul on õigus” lõksu. Partnerid, tarnijad, tarneahelas osalejad – kõik töötavad ühes paketis ühe eesmärgi nimel – raha taskus ja selle suurendamine.

Kaheksas P. Viga: suhtumine tootmisesse

Tootmine, tootmine. 8P-l on palju tõlgendusi. Kui teil on tootmine, siis on see tootlikkus ja kvaliteet, kui teil on teenus, siis füüsilised tõendid – immateriaalsed, kuid tarbija jaoks tõesed tõendid teie olemasolu kohta. Koonuste täidiseks on lõputu lageraie, millest on parem rääkida eraldi materjali raames.

Ja selle teksti lõpetame ühe olulise tõega: äri on rahaliste suhete projektsioon. Tavalised inimsuhted, lugupidamine enda ja partnerite, töötajate, vastaspoolte vastu viivad teid tõenäolisemalt tulemuseni kui miski muu. Ettevõtja on geneetiline eelsoodumus riskimiseks ja võime töötada äärmise ebakindluse olukorras. Selline psühhotüüp põhjustab harva absoluutset adekvaatsust ja sõbralikkust, kuid peate proovima. Nii lähevad asjad lihtsamaks ja ettevõtjate tüüpilised vead, mis on omane teistele, võivad teist mööda minna..

Sarnased artiklid

• Ettevõtlikud omadused, mis teevad ta edukaks

  Larry Ellison ja Bill Gates on hiiglaslike tarkvarakorporatsioonide Oracle ja Microsoft asutajad. “Suur ja kohutav” Larry Ellison -…

• Eraettevõtjatest maailma rikkaimad ettevõtted

  Kas teadsite, et üksikettevõtlus on hullumeelse raha eest? Mõned maailma rikkaimad ettevõtted on noteeritud ja juhivad…

• SPLATi asutaja Evgeny Demin – Ettevõttest, vigadest, missioonist

  SPLAT on suuhoolduskosmeetika arendaja ja tootja. Ettevõtte asutaja ja ettevõtlusauhinna suursaadik…