Kuidas teaduse järgi rohkem raha teenida

Vaatame tõestatud viise oma toodete ja teenuste tõhusamaks turustamiseks, karjääriredelil tõusmiseks või isikliku jõudluse optimeerimiseks. Vaatasime läbi mitmesuguseid artikleid ja teadusuuringuid, et leida parimaid näpunäiteid karjääri ja rahalise edu saavutamiseks. Nende jaoks kohandamine ei tohiks teie elu jaoks suur asi olla. Kõik see aitab meil mõista, kuidas rohkem raha teenida..

Kui müüte toodet, pakkuge vähem võimalusi

Mõnikord on vähem parem. Kui pakute inimestele toodet, ostavad nad selle suurema tõenäosusega, kui võimalusi on vähem. Ajakiri Isiksuse ja sotsiaalpsühholoogia avaldas uuringu, mis näitas, et ostjad ostavad suurema tõenäosusega keediseid ja komme, kui neil on 24 või 30 asemel 6 varianti. “Lai valik valikuid võib tarbijale esialgu huvipakkuv tunduda, kuid see vähendab järgnevat ostumotivatsiooni “- öeldakse uuringus.

Andke oma klientidele positiivset tagasisidet

Teaduslikud uuringud näitavad, et positiivne tugevdamine suurendab korduva käitumise tõenäosust. Seda psühholoogilist aluspõhimõtet saab kasutada äriklientidele, suurendades klientide lojaalsust. Kui kliendil on mõne kaubamärgi või ettevõtte osas positiivne kogemus, soovivad nad tõenäolisemalt neile tagasi pöörduda. Positiivseks elamuseks võib olla tasustamisprogramm, teenindussüsteem, eripakkumised jne..

Ole oma tegevuses kindel

Claire Shipman ja Kathy Kaye teatasid usalduse koodeksis, et usaldus töökohal edu saavutamiseks on kompetents. See tähendab, et enesekindlad inimesed võtavad tõenäolisemalt ette oma karjääri edendamiseks vajalikud toimingud..

„Enesekindlus on usk õnnestumisvõimesse, usk, mis stimuleerib tegutsemist. Omakorda võtab inimene tänu enesekindlusele sageli edu saavutamiseks vajalikke abinõusid. Kuid õigustatud usaldus kasvab läbi raske töö, kus on edu ja ebaõnnestumisi. “.

Kujutage ette, mida soovite teha

Rohkem raha teenimiseks peate ronima karjääriredelil. Kui kardate kõrget vastutust ja vajalikku pühendumist, kuid soovite olla edukas juht – jäljendage eduka juhi omadusi (tundmata neid isegi endas).

Harvard Business Review’i artiklis kirjeldatakse, kuidas autentsus võib tööd dramaatiliselt mõjutada. Tekst on näide üldjuhist, kes tundis end pärast edutamist ebakindlalt. Selle asemel, et käituda tugeva juhina, rääkis naine oma alluvatele ausalt oma hirmudest ja palus nende abi. Kuna ta keeldus vastutust võtmast ja positsioonile vastamast, jättis ta meeskonna enesekindluseta..

Lihvige oma sotsiaalseid oskusi

Nutikas olemine on ainult üks osa võrrandist, kui tegemist on karjääri edendamise ja jõukusega. Ajakirjas The Economics and Statistics avaldatud 2014. aasta uuringu kohaselt on sotsiaalne reageerimine sama oluline kõigile, kes soovivad olla ettevõtluses edukad. Nüüd suureneb nende kutsealade ja tööstusharude osakaal, kus on oluline omada kõrgeid intellektuaalseid ja sotsiaalseid oskusi. Pealegi on mõlemad keerulised oskused, mida saab ainult arendada ja mida ei saa raha eest osta..

Ärge kartke ebaõnnestumist

Mõttes: edu uus psühholoogia, pöördus Stanfordi psühholoog Carol Dweck loovuse uurijate poole. Nad kinnitasid, et niinimetatud kasvumõtteviis lihtsustab ebaõnnestumistele vastupanu..

Kasvu mõtteviis põhineb veendumusel, et arendate vajalikke omadusi välja omaenda pingutuste abil. Sellise mõtteviisiga inimesed ei karda silmitsi seista probleemide ja tagasilöökidega..

“Kas sellised inimesed tõesti usuvad, et igaüks võib olla keegi ja kui piisava motivatsiooni või aja saamiseks võib saada Einsteiniks või Beethoveniks? – te küsite. Ei, kuid nad usuvad, et inimese tegelik potentsiaal pole teada ja selle avamiseks võib kuluda aastaid koolitust, tööd ja kogemusi. ”

Suhtuge äris mõõdukalt ettevaatlikult ja ärge kartke uuesti edu proovida.

Keskenduge ühele rahalisele eesmärgile korraga

Hea on endale ja oma ettevõttele eesmärke seada, kuid liiga paljude eesmärkidega töötamisel on negatiivsed tagajärjed. Selle asemel seadke üks eesmärk kindlaks ajavahemikuks ja liikuge pärast selle täitmist uute juurde..

Sotsiaalpsühholoog Roy Baumeister ütleb: „Kui teil on mitu sihtkohta, raiskate väärtuslikku tahtejõudu ühe õnnestumiseks. Selle tõttu pole ülejäänud osas edusamme tehtud. ” Kui teil on mitu eesmärki, asetage need üksteise järel, töötades igaühega järjest. Lisaks suurendab kogunenud edu teie tahtejõudu ja avardab teie isiklikke väljavaateid..

Harjuta teadlikkust

Mõistmise harjutamiseks kulub natuke aega. Psychology Today määratleb seda kui “aktiivse tähelepanu seisundit, mis on avatud olevikule”..

Aetna tehtud uuringus palus kindlustusselts oma meeskonna liikmetel mõistlikkust harjutada ja leidis, et koolitusel osalejad parandasid oma iganädalast sooritust keskmiselt 60 minuti võrra. Toetame seda ideed – töötage tõhusamalt ja teenige rohkem, leevendades stressi täiesti tasuta.

Ole inspireeriv juht

Juht, kes inspireerib oma alluvaid tegema head tööd, parandab mitte ainult meeskonna sisekliimat, vaid ka ettevõtte sissetulekuid.

Dell Technologiesi uuring leidis, et inspireerivad müügijuhid muudavad meeskonnad 6% efektiivsemaks. Ja suurte majanduses tegutsejate jaoks on see täiendav aastane sissetulek kuni miljard dollarit..

Leidke mentor

Lisaks sellele, et aitate omandada oskusi ja põhimõtteid, mis soodustavad edu saavutamist, muudab ärinõustaja teid distsiplineeritumaks ja vastutustundlikumaks. Eduka ettevõtte ülesehitamiseks on väga oluline praeguse olukorra selge mõistmine, eesmärkide seadmine ja marsruutide kavandamine..

Ameerika õppimise ja arengu seltsi (ASTD) uuring leidis, et inimesel on 65% tõenäosus eesmärki saavutada, kui ta jagab seda kellegagi. Nii on ka rahaliste eesmärkidega. Tehke need lahti, usaldage edusammudele perioodiline jälgimine lugupeetud inimesele ja te saavutate parima tulemuse..

Loobu multitegumtöötlusest

Võib tunduda, et mitme projektiga korraga töötamine aitab teil rohkem raha teenida, kuid tegelikult on mitmeülesannete täitmine ebaefektiivne. MIT-i neuroloogi Earl Milleri sõnul häirib see tootlikkust, provotseerib vigu ja pärsib loovat mõtlemist. Selle põhjuseks on asjaolu, et inimestel on piiratud võime produktiivselt mõelda rohkem kui ühele asjale..

Multitegumtöötluseks üle minnes kipuvad teilt võtma võimaluse süveneda üksikasjadesse ja genereerida midagi originaalset. Seetõttu ammendavad paljud end kiiresti ja loobuvad mõnedest eesmärkidest, ehkki järjekindel lähenemine võimaldaks neil kummaski õnnestuda.

Kuulake inspireerivat muusikat

Kuulake laulu, mis sisendab teiesse enesekindlust, enne kui alustate oma ülemusega läbirääkimisi, töövestlust või ärikohtumist..

2014. aasta Northwesterni ülikooli juhtimiskooli uuring leidis, et inimesed, kes kuulasid laule nagu Queen – We Will Rock You või 2 Unlimited – Get Ready For See, tundsid end tugevamana ja enesekindlamalt ning see stimuleeris neid aktiivseks muutuma. tegevus.

Siin oli, mida uuringu autor Derek Rucker selle kohta ütles. “Professionaalsed sportlased seavad end tihti enne väljakule või platsile minekut muusikat kuulates. Seda saate teha ka teistes valdkondades. “.

Proovige seda tehnikat kasutada strateegiliselt enne olulisi läbirääkimisi või toiminguid, et panna end õigesse tuju. Inimene, kes tunneb end oma võimetes kindel, on parem vestlema ja läbi rääkima.

Ärge võtke liiga palju ületunde

Mõnikord tundub see vastuoluline, kuid liiga pikk töö vähendab sissetulekut, kuna see muudab inimese tootmatuks..

Seda on tõestanud 2014. aastal avaldatud tööjõu-uuringute instituudi töö. Selles vaatasid Briti tööohutuskomitee teadlased läbi andmeid, mis rääkisid vabrikutöötajate tootlikkusest Esimese maailmasõja ajal. Selle tulemusel leiti, et stress ja väsimus, mis on põhjustatud pikkadest töötundidest ilma puhata, ei vähenda mitte ainult töötaja üldist töötulemust, vaid suurendab ka vigade, haiguste ja õnnetuste tõenäosust. See omakorda suurendab tööandja kulusid..

Osta kontorisse taim

Raha muidugi ei kasva puude otsas, kuid roheluse lisamine oma kontorisse või kontori interjööri aitab teil seda teenida. On tõestatud, et taimede paigutamine kontoriruumidesse hoiab inimesi keskendununa, nii et selline väike investeering tasub pikas perspektiivis hästi..

Lisaks avaldas 2014. aastal väljaanne Eksperimentaalne psühholoogia: Applied uuringu, milles käsitleti paremat õhukvaliteeti, rahulolu ja keskendumist töötajatele, kellel on taimede tööruumid..

Ärge püüdke täiuslikkuse poole

Perfektsionistid kipuvad saama vähem tööd kui teised töötajad, nii et ärge ennast liiga kõvasti pingutage.

Dalhousie ülikooli professor Simon Sherry ütleb: “Perfektsionistid kipuvad midagi ette võtma või ei tee seda üldse. Nad ei saa lõõgastuda enne, kui nad on selle täiuslikkuseni viinud, kuid sageli pole see vajalik. See toob kaasa korduva ebaõnnestunud kontrollimise ja vigade üle reageerimise. “.

Sherri on viinud läbi ajakirjas Canadian Behavioral Science avaldatud uuringu, milles on uuritud ülikooli professorite perfektsionismi. Selgub, et perfektsionism on antiproduktiivse liigse püüdluse vorm, mis piirab inimese üldist sooritust..

Sarnased artiklid

• Ettevõtlikud omadused, mis teevad ta edukaks

  Larry Ellison ja Bill Gates on hiiglaslike tarkvarakorporatsioonide Oracle ja Microsoft asutajad. “Suur ja kohutav” Larry Ellison -…

• Uurige välja, millistes tööstusharudes on kõige rohkem miljardäre?

  Raha pole ainus põhjus, mida inimesed tegevusala valimisel juhivad. Kuid suur palk ja armastus selle vastu, mida teed, on…

• Alustage võimalikult varakult

  Bill Gates’i nõuanded äri ja edu kohta Bill Gatesist sai Microsofti loomisel 1975. aastal maailma rikkaim mees. Väravad varanduse…