Statistika kohaselt kulutab ĂŒle 40% ostjatest ostudele palju rohkem raha, kui nad plaanisid. Ja kuigi ostlemine rÔÔmustab inimest alguses, asendab see tunne hiljem hĂ€bi, piinlikkuse ja sĂŒĂŒtunde. TĂ”epoolest, sageli ostame endale meelepĂ€rase asja, vĂ”tmata arvesse ostu tagajĂ€rgi â ĂŒtleb psĂŒhholoog, treener ja Ă€riekspert Jelena Kalinina.
Kurb tÔsiasi: impulsiivsed ostud on seotud suurenenud Àrevusega ja nÀitavad inimese vaimset heaolu puudumist. Impulsiivsetel ostjatel on tavaliselt raskusi oma emotsioonide juhtimisega. MÀrgitakse, et sellesse kategooriasse kuuluvad inimesed kannatavad selliste hÀirete all nagu: ÀrevushÀire, depressioon, neuroosid.
Miks tekib isegi soov osta seda, mida pole vaja?
Seal on spetsiaalne psĂŒhholoogia valdkond nimega âTarbimispsĂŒhholoogiaâ. Ta uurib, milliseid kange ja nuppe saab kasutada inimeste ostmiseks. Selleks on igal tootel oma imago, nimelt midagi enamat kui toode ise..
NĂ€iteks omandame Activia ostmisel âkerguse ja mugavuseâ ning Toyota auto omamine annab meile Ă”iguse âunistust juhtidaâ. ReklaamipsĂŒhholoogia apelleerib meie sĂŒgavaimatele vajadustele: tunda end oma vÀÀrtuses, olla aktsepteeritud jne. Mitte iga inimene ei suuda neid vajadusi pĂ€riselus rahuldada. Ja siis nĂ”ustume pakutud Ă”nne âsurrogaadigaâ. Sellega toimetulemiseks anname teada mitu viisi, mis aitavad teil mĂ”ista, kuidas oma emotsioonidele Ă”igesti reageerida ja mitte kulutada rohkem raha kui vaja..
1. Teie fĂŒĂŒsilised mĂ€rgid peaksid olema signaaliks
Kogu turundusreklaami eesmĂ€rk on provotseerida meis sĂŒgeluse sĂŒndroomi. Spetsiaalne valgustus, lĂ”hnad, kallite kaupade paigutus silmade kĂ”rgusel / kĂ€e pikkus, tasuta degusteerimine â kĂ”ik see erutab kujutlusvĂ”imet ja Ă€ratab psĂŒĂŒhikas âsisemise lapseâ seisundi, kes soovib innukalt endale meelepĂ€rase mĂ€nguasja kĂ€tte vĂ”tta (ja osta!). Kena kerge sĂŒdamega muusika, soodushinnaga hinnasildid ja toodete saadavus nĂ€ivad meile ĂŒtlevat: âĂra mĂ”tle! Vaata kui vahva see on! Osta kohe! â Ja sageli on meil raske vastu panna. Miks see juhtub??
Sel ajal aktiveeritakse aju limbiline osa, mis vastutab naudinguprotsesside eest, ja ajukoore sulgemine, mis reguleerib loogikat ja mĂ”tlemist. See juhtub provokatiivse mĂ”ju tĂ”ttu meie meeltele: visuaalne, kombatav, kombatav ja haistmismeel. VĂ”ib öelda, et supermarketi saalis langeb inimene omamoodi vaimse transisse. Ta vĂ”ib tunda meeldivat elevust, âliblikate kĂ”husâ tunnet ja jĂ€semetes isegi vĂ€ikest vĂ€risemist. See kehaline reaktsioon peaks olema teile signaaliks, et nad ĂŒritavad teid nĂŒĂŒd kontrollida..
2. Enne kui midagi ostad, kĂŒsi endalt alati kĂŒsimusi.
Selles olukorras on kasulik kĂŒsida endalt jĂ€rgmised kĂŒsimused: âMiks ma seda asja vajan? Mis probleemi see lahendab? Ja kas on tĂ”si, et minu jaoks on see probleem, mille peaksin kohe lahendama? â
Kui sisemine reageerimine ei tundu teile piisavalt veenev, lĂŒkake oma impulsiivne ostuotsus mĂ”neks ajaks edasi. Liikuge leti juurest minema ja jalutage mööda saali. On tĂ€iesti vĂ”imalik, et teie pood-sĂŒgelus kaob, kui kĂ”nnite kaupluse vĂ€ljapÀÀsuni. Ja siis saate ennast kiita, et ta ei alistunud impulsile ja ei jĂ€lginud kaupluse manipuleerimist..
Kui olete toidupoes, saate ohutult ostukorvi lisada kÔik tooted, mis teile meeldivad. Enne kassasse pöördumist uurige selle sisu erapoolikult ja pange kirja kÔik, mida te tegelikult ei vaja. See rahuldab teie kogunemisvajaduse (ja meil kÔigil on selline!) Ja sÀÀstab teie raha..
3. Koostage nimekirjad ja planeerige
Uuringud nÀitavad, et kui plaanitakse sisseoste teha, teevad ostjad 13% vÀhem impulsiivseid oste ja ootamatult sisseoste tehes on nad nÔus kulutama 23% rohkem.
Tegelikult peitub siin lahendus. Planeerige ette, mida peate ostma. Koostage nii suurte kui ka vĂ€ikeste ostude loendid. See aitab teil teel pĂŒsida, kui supermarketi vĂ”i veebipoe Ă”hkkonna magus joove tabab teid. Pealegi, mida kallim ost, seda rohkem aega jÀÀb mĂ”tlemiseks..
Lisaks vĂ”ite sellise nimekirja olemasolul julgelt oodata selle toote mĂŒĂŒgihetke vĂ”i allahindlusi. Ăhel pĂ€eval see kindlasti tuleb. Ja see sÀÀstab teie raha vajaliku asja ostmisel..
MÀÀrake maksimaalne lubatud kogus, mille olete valmis soovitud eseme vĂ”i meelelahutuse jaoks andma, ja proovige mitte ĂŒletada seda.
4. MÔelge kriitiliselt
Pidage meeles, et poe ĂŒlesanne on teid maksimaalselt âreklaamidaâ. SeetĂ”ttu pakuvad mĂŒĂŒjad pĂ€rast ostmist kĂ”iki seotud tooteid ja tarvikuid. TĂ”epoolest, selle taustal tunduvad nad odavad! Selleks, muide, on kassade lĂ€hedusse paigaldatud spetsiaalsed nagid âvĂ€ikeste asjadegaâ. See on kaupluse viimane vĂ”imalus tĂ”mmata oma rahakotist âvĂ€hemalt tĂŒkk villaâ. Kui midagi sellest âvĂ€ikesest asjastâ on juba teie nimekirjas â vĂ”tke julgelt kaasa. Kui ei, siis tuletage endale meelde oma soovi ostlemisel mĂ”istlik olla. Hiljem tĂ€nate ennast Ă”ige otsuse eest. Ja vĂ”ite isegi enda ĂŒle uhke olla!
Korrates seda tava ikka ja jĂ€lle, Ă”pid jĂ€rk-jĂ€rgult mitte alistuma turundusprovokatsioonidele. Selline mĂ”istlik kĂ€itumine kauplustes muutub lĂ”puks harjumuseks, mis hĂ€irib mĂŒĂŒjaid palju. LĂ”ppude lĂ”puks on teiega vĂ”imatu manipuleerida.!
Muide, mÀrgati, et kaardiga makstes on inimestel lihtsam rahaga lahku minna. Ja sularahas makstes muutuvad nad kokkuhoidlikumaks. Usun, et mÔnele teist see lÀhenemisviis ka töötab..
Soovin kÔigile lugejatele, et nad saaksid nautida oma vabast tahtest tehtud oste, mitte impulsside ja vÀliste manipulatsioonide mÔju all.!
Sarnased kirjed:
Sarnased artiklid
- Kuidas reisil raha sÀÀsta ja kuidas seda kaitsta??
Nende turvaliste reisinippide abil vĂ€ltige katastroofilist puhkust. Reisides mĂ”tled nĂ€gemiseleâŠ
- 8 viisi, kuidas vabaneda perfektsionismist
Perfektsionism on töökate töötajate tunnusjoon, soov muuta kĂ”ik tĂ€iuslikuks. Esmapilgul aitab see edu saavutada. Aga tĂ”esti,âŠ
- InvesteerimispsĂŒhholoogia â kuidas aju aitab raha investeerida
MĂ”istus on raha eest valvel: saame aru, kuidas ajukeemia segab vĂ”i aitab raha Ă”igesti investeerida ja kuidas iseloomuomadused mĂ”jutavadâŠ
Kas impulsside ostmine on tegelikult mÔistlik? Kas on olemas veel muid viise, kuidas oma raha kokku hoida ja mitte impulssostudele kulutada?