Kuidas müüa korterit

Kas kavatsete oma korteri müüa? Sel juhul seisavad kohe silmitsi paljude küsimustega: kuidas kiiresti müüa, mis hinnaga müüa, kas usaldada müük maakleritele ja palju muud..

Victor Borisov-Musatov. Ootame külalisi. 1894

Püüame teile öelda, kuidas käituda korteri müümisel, et tehing oleks edukas, kiire ja ei tekitaks teile tarbetuid probleeme.

Piisav hind

Enne oma korteri müüki panemist peate välja selgitama selle potentsiaalse väärtuse. Muidugi saate teada, kui palju korter üksi maksab – uurige lihtsalt sarnaseid pakkumisi turul. Pidage meeles, et peamised parameetrid, mis mõjutavad korteri maksumust, on eluaseme pindala ja seisukord, tubade arv, hoone tüüp, piirkond, transpordi kättesaadavus, infrastruktuuri kättesaadavus, kaugus metroojaamast ja mõned teised.

Tegelikkus pole aga nii lihtne. Põhimõtteliselt on pealinna elamukinnisvaraturu hinnad mõnikord tugevalt ülehinnatud, need ei vasta turu tegelikkusele ja elanike maksevõimele ning mõnel juhul pakutavate korterite kvaliteedile. Mõned müüjad on veendunud, et nad saavad määrata mis tahes hinna, ja ostjaid jääb ikkagi.

Kuid see pole absoluutselt nii: selgelt ülespandud hinnaga korteri müümiseks paneb müüja ohtu, et keegi ei taha seda pikka aega osta. Teisest küljest ei taha keegi liiga odavalt müüa ja sel juhul võite kaotada korraliku summa.

Suurlinnade maaklerite sõnul müüakse sobiva hinnaga korter umbes kahe nädala – kuu jooksul.

Muidugi, kui korter ostetakse selle müügi nimekirja kandmise esimesel päeval, on objekti hind oluliselt alahinnatud. Kui korterit ei müüda kauem kui kuu, on selle hind liiga kõrge.

Normaalse turuhinna määramine on müüja peamine ülesanne. See võimaldab vältida palju raskusi müügi ajal. Hindamismeetodeid on erinevaid, nagu me eespool märkisime, saate seda ise teha, kuid see valik nõuab müüjalt palju pingutusi.

Henri Matisse. Punane tuba (harmoonia punases). 1908

Saate seda lihtsamaks teha ja pöörduda kinnisvarabüroo poole, kus nad mitte ainult ei küsi teile parimat hinda, vaid aitavad ka korteri müümisel. Pädev kinnisvaramaakler selgitab välja ka teie pakkumise plussid ja miinused ning soovitab, kuidas need kõrvaldada ja müüa korter kõige soodsama hinnaga..

Tõeline professionaal, kelle ülesandeks on praeguse turuolukorra kontrollimine, ei räägi mitte ainult teie korteri müügi väljavaadetest, vaid selgitab ka teile neid väljavaateid, võttes arvesse erinevaid võimalikke strateegiaid selle müümiseks..

Tellimus dokumentides

Kui soovite korterit kiiresti ja ilma tarbetute probleemideta müüa, peate kõik dokumendid korrastama. Kui korter on ümber tehtud, tuleb see vormistada vastavalt seadusele. Kui on probleeme pärijatega, korteris elavate alaealiste lastega ja mitmete juriidiliste probleemidega, mis raskendavad kinnisvara müügi tehingut, tuleb kõik probleemid enne selle rakendamist lahendada..

Juriidiline puhtus on väga oluline tegur, mis mõjutab nii korterite müügi hinda kui ka kiirust. Kui müüjal on enne müügilepingu lõpuleviimist võimalus tutvuda ja välja kirjutada teisi müügiks pakutavas korteris registreeritud üürnikke, on see suurepärane. Paljud ostjad lihtsalt ei soovi nende kestuse tõttu ja alternatiivsete tehingutega tegeleda ning kahtlevad, et lõpuks tehingut ei toimu. Lisaks saab kortereid, kus keegi pole registreeritud, müüa 10–15% kallimalt, võrreldes alternatiivsete võimalustega, kus on üürnikke.

Fakt on see, et praegu müüakse palju kortereid täpselt alternatiivsete tehingute kaudu, see tähendab, et objekt müüakse alles siis, kui selles registreeritud elanikud leiavad uue eluaseme.

Seega, kui müüja jäetakse sellisest koormamisest ilma, meelitab see ostja juurde kindlasti ostjaid, kes soovivad viivitamata kiiresti tehingu teha ja on valmis sellise tõhususe eest maksma.

Õige müügieelne ettevalmistus

Enne korteri müümist peate hindama selle seisukorda ja esitusviisi. Näiteks kui kõik muud asjad on võrdsed, müüakse kõige paremas seisukorras korter kiiremini ja mõnel juhul isegi kallimalt. Sel juhul pole vaja kallist renoveerimist teha, peate lihtsalt korteri korda tegema.

Minas Avetisyan. Meditatsioon. 1972

Soovitame teil teha väike turu-uuring ja koostada loetelu võimalike odavate müügieelsete tegevuste loendist, mis aitab teil korteri puudused kõrvaldada, muuta see hea väljanägemise ja kiirema müügi eelised..

Pidage meeles, et kui olete oma korteri ja selle konkurentsivõime kinnisvaraturul hinnanud, olete oma ettepaneku ilmselgete puuduste hulgas leidnud selliseid, mida saab iseseisvalt ja ilma tõsiste kuludeta hõlpsalt parandada, siis tuleb seda teha. Samal ajal peaksite mõistma, et eliidi renoveerimine koos põrandate, samuti lagede ja seinte tasandamisega ei tasu pärast korteri müüki tõenäoliselt ära. Kuid pärast kosmeetika remonti, vanade sanitaartehniliste kinnituste asendamist ja värske tapeedi liimimist saate eelise võrreldes teiste turul olevate sarnaste objektidega..

Lisaks sellele tuleb targalt teha lihtsaid remonditöid, näiteks heledad taustapildid suurendavad visuaalselt elamispinda, tapeedi dekoratiivne äär aitab visuaalselt muuta pikliku ruumi harmoonilisemaks. Kuid isegi ilma spetsiaalsete disainitrikkideta suurendab värske ja korras pilk igal juhul teie korteri reitingut turul..

Isegi ilma renoveerimiseta on selleks, et tehing edukamalt läbi saaks, on väga oluline ja mõnikord eluliselt tähtis viia müüdavad ruumid enne korteri demonstratsiooni “esitlusse”: pange asjad korda, eemaldage kõik ebavajalikud esemed ja õhutage ruume. Tuba ei tohiks jätta muljet räpast ja hoolimatusest. Samuti pöörake võimalusel tähelepanu trepikodade seisukorrale – korteri müümisel võib see mängida ka väga olulist rolli.

Mõelge hooajalisusele

Paljud inimesed usuvad, et kinnisvaratehingud tuleb läbi viia teatud aastaaegadel. Nii on näiteks arvamus, et korter tuleks osta kevade lõpus, kui madalhooaeg algab, kuid müüa sügisel, kõrghooaja alguses..

Viimastel aastatel pole hooajaliste tegurite tõsidus mõne eksperdi sõnul siiski märkimisväärne. Muidugi, paljud suveperioodil pööravad paljud potentsiaalsed ostjad rohkem tähelepanu puhke- või suvilaküsimustele. On loomulik, et suveperioodil elamukinnisvaraturul tehtavate tehingute maht väheneb pisut. Sellegipoolest ei oota eksperdid vähemalt sel aastal täielikku rahulikkust, mis oleks võrreldav “täieliku rahulikusega”..

Kui teie jaoks on peamine asi müüa korter kõrgema hinnaga, siis peaksite tehingu sügiseni edasi lükkama ja turule tagasi septembri teises pooles..

Paljud kaasaegsed müüjad, erinevalt varasematest aastatest, ei taju nüüd ostjate aktiivsuse suvist langust turul katastroofina ega ürita oma kinnisvara odavama hinnaga müüa. Praegu on kapitali eluasemeturg järk-järgult taastumas kriisist, nõudlus taastub järk-järgult ja paljud müüjad, mõistes seda, ei sunni sündmusi, eriti kui pole põhjust kiirustada ja korteri müümise tehing pole kiireloomuline.

Võite anda nõu, kui teie jaoks on peamine asi müüa korter kõrgema hinnaga, siis peaksite tehingu sügiseni edasi lükkama ja septembri teises pooles algava kõrghooaja alguses turule tagasi pöörduma. Pange tähele, et paljud müüjad teevad just seda..

Kui müüte oma korterit keskmise turuhinnaga, siis ei tohiks oodata ja turult lahkuda kuni sügiseni. Sel juhul on teil kõik võimalused korter kiiresti müüa. Jah, ostjaid pole nii palju, kuid tavaliselt väheneb ka pakkumine, seetõttu pole ostja valik nii rikkalik. Sel juhul võidavad reeglina ühe- või kahetoalised korterid, millel on optimaalne hinna ja kvaliteedi suhe. Põhilistele tarbijanõuetele vastav korter, mida müüakse “puhta” müügi alusel, leiab oma ostja ilma probleemideta igal ajal aastas, sealhulgas suvel.

Seetõttu järeldame, et selliste korterite müüjad ei tohiks oodata ja oodata hooaja alguseni. Vastupidi, võib selguda, et just suvel leiavad nad oma ostja kiiremini üles..

Samuti pole mõtet oodata eliit-, ebatüüpiliste korterite müüjaid, mis on mõeldud “amatööridele”. Enamiku ekspertide sõnul on selliste objektide ekspositsiooniaeg peaaegu alati pikk, kuna selle väga “amatööri” otsimine pole lihtne protsess. Järelikult hooajalisuse tegur neid kortereid praktiliselt ei mõjuta..

Juhul, kui soovite müüa tüüpilist korterit, mille likviidsus ei ole hinna ja tarbijaomaduste optimaalse suhte tõttu piisavalt suur, on suvisel turul väljaspool hooaega võimalik ja isegi kasumlik „varju minna“. Selliste objektide müügi reklaamikulud, arvestades nõudluse väikest langust elamukinnisvaraturul, võivad olla asjatud.

Kokkuvõtteks tuleb märkida, et korteri müümisel peate arvestama paljude teguritega. Analüüsige kindlasti kinnisvaraturu praegust olukorda: mõnikord tasub natuke oodata, et müüa korter kõrgema hinnaga, ja mõnikord tasub hinda madalamaks muuta, et see kiiremini müüa. Kõik sõltub teie eesmärkidest ja konkreetsest turuolukorrast. Kahtluse korral või raskuste tekkimisel pöörduge spetsialistide poole, kes aitavad teil oma korterit kasumlikumalt müüa.