Mitte iga kinnisvara ei saa kiiresti ja kasumlikult müüa. Näiteks on vähesed inimesed huvitatud lagunenud hoones asuvatest eluruumidest. Kuid uusehitise ja isegi maineka piirkonna korter “kaob” kiiresti ära, kui omanik selle piisava hinnaga turule viib. Eksperdid ütlevad sellise korteri kohta, et see on vedel.
Objekti likviidsus ehk “nõudlus” kinnisvaraturul on paljude ostjate jaoks võtmetegur, kuna seal on mugav elada ja üürida. Selliseid kortereid kasutatakse sageli fondide kasumliku investeeringuna, kuna nende hind tõuseb järk-järgult ja säilitab kõrge likviidsuse isegi majanduskriisi ajal..
Millised tegurid mõjutavad eluaseme likviidsust? Miks müüvad mõned korterid nagu kuumakoogid, teised aga on juba aastaid ostjaid oodanud? See väljaanne räägib teile sellest..
“Esmane” või “teisene”
Kaasaegsed majad on ehitatud uusimate tehnoloogiate ja uute materjalide abil. Muidugi, pikas perspektiivis on selline eluase vedelam. See on mõistetav, kuna kaasaegsed korterid on mugavamad ja avaramad, neis olevad kommunikatsioonid pole kulunud. Nii et kõik eelised on olemas.
Sellegipoolest pööravad ostjad endiselt tähelepanu eluaseme teisesele turule, hoolimata selle endiselt üsna kõrgest ruutmeetri hinnast ja mõne kinnisvara kinnisvarast taustast. Miks see juhtub? Vastus on lihtne: elamuehitusturu ebastabiilsus ja ehituse aeglane tempo. Vähesed inimesed on täna üllatunud arendajate pankrotist ja majade kasutuselevõtu edasilükkamisest. Ja kui eluase pole veel valmis, siis millisest likviidsusest saame rääkida??
Asukoht
See on korteri likviidsuse osas väga oluline tegur. Näiteks tööstustsooni kõrvale või tihedate teede äärde püstitatud objektid ei ole kunagi eriti vedelad. Lõppude lõpuks on neid keerulisem müüa kui neid, mis asuvad ökoloogiliselt puhtas piirkonnas. Hea transpordi kättesaadavus ja väljaarendatud infrastruktuur on olulise tähtsusega. Uute hoonete seas on kõige populaarsemad need, mis asuvad kesklinnast mõõdukal kaugusel, mitte “äärelinnas”.
Kuid eluaseme likviidsus ei pruugi olla ühesuguses isegi ühes elamurajoonis. Selles osas on kõige atraktiivsemad korterid, mis asuvad metroojaamast jalutuskäigu kaugusel ja ühistranspordi peatustest. Nendes kohtades on reeglina kõige küllastunud infrastruktuur kaupluste, turgude, kohvikute, teenindusbüroode jms näol. Maja kõrval asuv park või haljasala suurendab märkimisväärselt likviidsust. Kuid tööstusettevõtte või garaažiühistu olemasolu on suur miinus.
Hoone hindamine
Tänapäeval püstitatakse kõrghooned peamiselt valmispaneelidest või monoliitseadmete abil. Korpus “monoliitides” on mitmes mõttes eelistatav. Sellistes hoonetes on kandevate seinte arv viidud miinimumini, nii et neis asuvates korterites on lihtsam teha ümberehitusi. Kuna monoliit-karkassiga hoonetes puuduvad praod, mille jaoks paneelmajad on “kuulsad”, pakutakse parimat soojus- ja veekindlust. Paljude uute hoonete märkimisväärne pluss on fassaadi täielik soojustamine.
Mis puutub “sekundaarsesse korpusesse”, siis on kolm võimalikku varianti – paneel-, plokk- ja telliskivimajad. Eelistatud on kaks viimast. Kuid sõltumata materjali tüübist on oluline hoone seisukorda põhjalikult hinnata. Eluruumide likviidsust mõjutab ka sissepääsu seisukord, samuti kohaliku piirkonna parendamine (mänguväljaku olemasolu, parkimine, koerte jalutuskohad).
Korruste arv
Suur tähtsus on korteri korruste arvul võrreldes hoone korruste koguarvuga. Pole saladus, et esimesel korrusel asuvad elamispinnad on ostjate hulgas madalad, mistõttu on see odavam. Tõsi, äripinnad võivad huvitada korterit, kust avaneb vaade hõivatud tänavale, sest selle saab muuta kontoriks või väikeseks kaupluseks.
Ülemisel korrusel asuvate objektide osas on siinne olukord mitmetähenduslik. Kui me räägime esmasest elamuturust, siis “katuse all” olevad korterid võivad maksta mitte vähem kui need, mis asuvad allpool. Kuid see on võimalik ainult siis, kui on täidetud mitu tingimust, sealhulgas: hea vaade aknast, samuti põranda kõrgekvaliteediline soojus- ja veekindlus. Mõnel juhul saab korteri likviidsust vähendada, kui see asub hoone nurgal.
Paigutus
Paigutus on väga oluline tegur, mis mõjutab oluliselt korteri likviidsust. Elamu ebamugava paigutusega eluruumide, väikese köögi, kombineeritud vannitoaga jne on madala nõudlusega..
Mõned üürnikud teevad olukorra parandamiseks ümberkorraldusi. Kuid see võib olla tõhus ainult siis, kui pärast tehtud tööd on võimalik saavutada tõelist mugavust ja ümberehitus ise on legaliseeritud. Alles siis saame rääkida korteri suuremast likviidsusest.
Remondi kvaliteet
Turul pakutavad elamuehitusobjektid ei saa alati kiidelda neis tehtud kvaliteetsete remonditöödega. Kumerad seinad, põrandad ja laed on pikka aega muutunud tavaliseks. Muidugi mõjutab see negatiivselt korterite likviidsust. Hea remondi teostamiseks, kõigi pindade tasandamiseks, samuti topeltklaaside akende, kaasaegsete kütteradiaatorite, metallist välisukse ja puidust siseuste paigaldamiseks on vaja kulutada üsna palju raha. Interneti ja kaabeltelevisiooni teostamine ei vigasta kvaliteetsete dekoratiivsete ja kulumiskindlate materjalide pinna viimistlemist.
Kõik kulud mõjutavad positiivselt objekti “nõudlust”, kuna paljud ostjad on nõus korteri hea renoveerimise eest rohkem maksma kui kolima “paljaste seintega” majja. Lisaks kipuvad kasvama ehitusmaterjalide ja tööde hinnad.
Müüja vead
Mõnikord vähendavad mõned müüjad “oma kätega” eluaseme likviidsust, ületades selle turuväärtust. Seetõttu on nende kinnistud jõude, teised korterid ostetakse üsna kiiresti, kuna nende hind on sobivam..
Majanduskriisi puhkemise ajal muutuvad mittelikviidsed korterid ostjate jaoks ebahuvitavaks ning likviidsed korterid ei leia tihti omanikke, kuna müüjad ei soovi hinda alandada, hoolimata asjaolust, et sel perioodil on nõudlus eluaseme järele väga väike.
Miks võib korter olla mittelikviidne ning kuidas seda müüa? Palun selgitage, millised tegurid võivad lõpptulemusena viia korteri mittelikviidsuseni ning mida teha, et seda müüa. Millised on müümise võimalused ja milliseid strateegiaid saab rakendada mittelikviidse korteri müümisel? Oleksin tänulik, kui annaksite oma teadmiste põhjal nõu ja jagaksite praktilisi näpunäiteid selle probleemi lahendamiseks.
Korteri mittelikviidsus võib olla tingitud mitmest tegurist, näiteks ülepakkumisest turul, halvast seisukorrast või ebasoodsast asukohast. Selline olukord võib tekkida ka siis, kui korteri hind on üle mõistliku turuväärtuse.
Korteri müümiseks mittelikviidses olukorras on mitmeid strateegiaid. Esiteks võib proovida korrastada korteri välimust ja parandada selle seisukorda, et tõsta selle atraktiivsust potentsiaalsete ostjate silmis. Samuti tasub mõelda korteri esitlemisele atraktiivsetel fotodel reklaamides ja võtta appi professionaalne kinnisvaramaakler, kellel on rohkem kogemusi mittelikviidsete kinnisvarade müümisel.
Müümise võimalusteks võib olla ka alternatiivsed meetodid nagu üürikorteriks muutmine või ühisrahastusplatvormide kasutamine. Näiteks võib pakkuda üürilepingut, mis annab ostjale võimaluse korterit enne lõplikku ostmist proovida. Ühisrahastusplatvormid võimaldavad teistel inimestel investeerida kinnisvara müügiks vajalikku rahasummat.
Samuti on oluline hinnata korteri õiglast turuväärtust, arvestades sarnaste korterite hindu piirkonnas. Kui korter on pakutavas hinnaklassis liiga kallis, võib kaaluda hinnaalaskmist.
Lisaks võib müügi edendamiseks kasutada mitmesuguseid turundusstrateegiaid, nagu sotsiaalmeedia ja kinnisvaraportaale, et jõuda rohkemate potentsiaalsete ostjateni.
Oluline on olla kannatlik ja avatud läbirääkimistele ning vajadusel teha kompromisse, et saavutada lõpuks soovitud tulemus.
Korter võib olla mittelikviidne, kui sellel on võimekus pikka aega müümata jääda. Selle võib põhjustada mitu tegurit, näiteks halb asukoht, aegunud sisekujundus või kõrgem hind võrreldes turu keskmisega. Sellisel juhul on oluline võtta meetmeid selle korteri müümiseks.
Esimene samm on teha korterile põhjalik remont või renoveerimine, et see oleks atraktiivsem ja vastaks tänapäeva standarditele. Samuti võib kaaluda sisekujunduse värskendamist ja mööbli uuendamist. Lisaks on oluline teha korralikud fotod ja videod korterist, mis aitavad müügikuulutustel potentsiaalsete ostjateni jõuda.
Müümise võimalusteks on kinnisvaraportaale kasutades kuulutuste avaldamine või kinnisvaramaakleri teenuste kasutamine. Oluline on hinnata korteri õiglast turuhinda ja vajadusel seda korrigeerida vastavalt asjaoludele.
Lisaks võib olla kasulik teha korteri müümisel mõned eripakkumised, näiteks hindade alandamine, müügi soodustused või paindlikud makseviisid. Samuti võib kaaluda reklaami tegemist sotsiaalmeedias või mujal, et jõuda rohkemate potentsiaalsete ostjateni.
Kokkuvõttes on oluline pakkuda potentsiaalsetele ostjatele lisaväärtust, näidates korteri potentsiaali ja soodustingimusi. Tuleb meeles pidada, et korteri mittelikviidsus võib olla ajutine probleem ja õigete strateegiate abil on võimalik sellest üle saada.