Glaverbel tuleb vene korteritesse

REKLAAMIÕIGUSTE KOHTA

Maailma suurim klaasitootja Glaverbel Group / Asahi Glass avab Venemaal esimeste Euroopa kaubamärgiga klaasikogumite tootmise. 2005. aastal siseneb uus kaubamärk jaemüügiturule aknafirmade abiga

Ettevõte “Glaverbor Petersburg” on teinud otsuse uute hulgimüügitarnete kohta klientidele – akende ja fassaadide tootjatele äriklientide segmendis. Oktoobri alguses esitles Glaverbel Vostok Peterburis isoleerklaaspakette, mida hakatakse tootma kaubamärgi Thermobel all. 2005. aasta kevadel, iga-aastasel ehitustööde foorumil Interstroyexpo, mis toimub aprilli lõpus Peterburis, esitletakse neid topeltklaasid aknad klientidele ja koostööpartneritele Windoorses.

Firma “Glaverbor Petersburg”, mis kuni 2003. aasta augustini tegutses nime all “Borskoje klaas – Peterburi”, on klaasiturul tuntud juba üle 11 aasta. Täna on see osa Belgia kontsernist Glaverbel – üks maailma poolläbipaistvate struktuuride turuliidreid. Ettevõte on üks esimesi kontserni piirkondlikke edasimüüjate keskusi Venemaal. Glaverbor Petersburg vastab akna- ja fassaaditootjate, aga ka Peterburi ja Venemaa loodepiirkonna ehitusettevõtete vajadustele. Tänaseks on selle tooteid juba kasutatud üle 50 suuremahulise ehitusprojekti klaasimiseks Peterburis ja teistes Venemaa suuremates linnades. 2004. aasta septembris alustas Glaverbor Petersburg Thermobeli isoleerklaaside tootmist.

Glaverbel kavatseb uut toodet reklaamida kahe turustuskanali kaudu korraga. Esiteks on need ehitusprojektid, mis võimaldavad teil vastu võtta hulgitellimusi. Juba on teada, et käivad läbirääkimised ehitusettevõttega Skanska. See ettevõte on spetsialiseerunud kõrge hinnaga eliitkorpuste ehitamisele, kus on suurenenud nõuded komponentide ja materjalide kvaliteedile. Lisaks toimub klaaspakettide müük traditsiooniliste kanalite kaudu, akna- ja fassaaditootjate kaudu. Windoorsest saab üks sellistest müüjatest (see korraldab ka oma stendi Interstroyexpo’s).

Peamine erinevus Glaverbeli ja konkurentide vahel on see, et ettevõte ei kavatse otseselt hinnakonkurentsis osaleda (Glaverbeli esindajate sõnul ei ole tema tooted kallimad kui praegused pakkumised turul). Ettevõte kavatseb uut kaubamärki reklaamida, tutvustades Thermobeli eeliseid tavaliste klaaspakettide ees. Eelkõige korraldab ettevõte suurtele klientidele uue toote – energiasäästliku klaasiga ühekambrilise paketi – kampaania, väites, et selle ühekambriline topeltklaasiga aken on omaduste poolest parem kui laialt levinud kahekambriline. Paigaldusettevõtted soovivad kasutada heliisolatsiooni omadusi läbirääkimiskiibina. Glaverbeli sõnul on linna sees ja maanteede läheduses asuvate majade jaoks eriti olulised klaasi heliisolatsiooniomadused (Moskvas suurendab aktiivne ehitamine nõudlust topeltklaaside akende järele, kolmanda transpordirõnga ehitamise ajal oli isegi linn tellimus)..

Ettevõte ei piirdu ainult Skanskaga töötamisega ja otsib partnereid teiste ehitusorganisatsioonide seast. Venemaa arendajate jaoks on peamine trump Glaverbeli soodsad hinna- ja kvaliteeditagatised. Ettevõtte materjalides Thermobeli kohta öeldakse otse, et topeltklaasid sobivad Venemaa valitsuse strateegiasse taskukohase ja kvaliteetse eluaseme ehitamiseks. Siiani pole keegi oma tooteid Venemaa turul reklaaminud kulupõhise optimeerimise ja ehituse efektiivsuse suurendamise loosungi all. Tõsi, see on põhimõtteliselt välisettevõtete trump, mitte aga Venemaa majaehitusvabrikud, kes on müügi garanteerinud ega kiirusta oma toodete maksumuse vähendamist.