Kuidas kasutada inimesi ja saada neilt seda, mida soovite

Enda ligimeelitamise võime mõjutab isiklikku elu, ametialast kasvu, suhteid sugulaste ja võõrastega. Paljud inimesed mõtlevad, kuidas inimesi juhtida: võtta kontrolli teiste inimeste emotsioonide, motiivide ja tunnete üle. See on võimalik, kui rakendate spetsiaalseid psühholoogilisi trikke..

Veenmise kunst

Inimese enda poole meelitamiseks kasutatakse mõnda nippi: hästi väljaarendatud kommunikatsiooni manipuleerimise meetodid aitavad vestlust õigesti üles ehitada. Pidage sõbralikku vestlust, alustage millestki, mis ei tekita lahkarvamusi. Andke teisele inimesele võimalus rohkem rääkida, olge lakooniline: laske inimesel, kellega tunnete, et idee kuulub talle.

Pakkuge lahendus, mis rahuldaks mitte ainult teie vajadused: teie vastane peab olema rahul. Proovige vestluse ajal teise asemele asuda, kasutage sõnu, mis võivad teid mõjutada. Veenmiskunst seisneb suutlikkuses hinnata tegelikkust, täiendada seda konkreetsete faktidega, sõnastada tingimused teabe täielikuks tajumiseks.

Kuidas kasutada inimese psühholoogiat oma eesmärkidel

Inimeste juhtimise psühholoogia õpetab vestluspartneriga suhtlemisoskust, isiksuseomaduste tundmine suurendab heade suhete loomise tõenäosust, karjääri kasvu. Taotluse eesmärk on saada usaldus, autoriteet, motiveerida teisi andma endast parim.

Andke inimestele seda, mida nad tahavad

Igaüks mõtleb ainult iseendale, vajab armastust, kaastunnet, tähelepanu. Inimeste mõjutamiseks arvestage teiste huvidega, siis täidavad nad seda, mida vajate. Mõelge vestluse käigule ette ja kohandage selle käigus selle inimese tempot, tuju, kellega räägite. Vestluse ajal vaadake silma peal hoidmiseks teist inimest. Kontrollige oma liigutusi, et mitte anda põnevust sõrmede koputamise või jalgade raputamisega.

Kaasa motivatsioon

Valmistuge kohtumiseks: uurige vestluspartnerile kasulikku teavet, uurige vajadusi, soove, unistusi. Siis saate aru motivatsioonist, toimingute põhjusest, kuid ärge kasutage seda altkäemaksuna. Kaasake vastase sisemised püüdlused oma kavasse ja täitke need: inimesed nõustuvad ettepanekuga kiiresti, kui nad saavad vaatenurgast selgelt aru.

Looge suhtlus, tundes huvi inimese vastu, kes teie ees on. Näita mõistmist, imetlust: ainult nii avab vestluskaaslane, hakkab usaldama. Pidage meeles, et inimesi juhib kaks püüdlust – üllas ja tõeline. Kõik mõtlevad välja tegeliku põhjuse, kuid tahavad rõhutada häid kavatsusi..

Öelge kohe põhjus

Märkige vestluse alguses taotlus või soov: öelge, et vajate abi või teeneid. Taotluse korrektseks muutmiseks olge avatud, säästke aega – nii teie enda kui ka teiste jaoks. Kui hakkate vestluse lõpus taotlust esitama ja keeldumist saate, selgub, et jätsite punkti. Lisaks hindab vestluskaaslane avameelsust, on tänulik usalduse eest.

Tea, kuidas kuulata

Inimestele meeldib rääkida endast ja oma plaanidest. Esitage ettevaatlikult selgitavaid küsimusi. Dialoogi hoidmiseks vastake üksikasjalikult. Näita üles huvi: näidake, et kuulete inimest, kellega räägite, otsige ühiseid teemasid, arendage suhtlemist õiges suunas. Lihtsalt ärge katkestage – see on viga, mis põhjustab negatiivset reaktsiooni.

Ärge rääkige rääkimise ajal tähelepanu alt: naeratus ilma põhjuseta, haigutamine, segaduses pilk ütlevad, et teid ei huvita see, millest vestlus räägib. Kui usaldus kaob, keelatakse teid.

Kasutage õigeid sõnu

Kõne sobiv kasutamine pöörab vestluse õiges suunas. Õigesti rääkides mõjutate taju, tekitate positiivse reaktsiooni:

• Ühendage vestluspartner dialoogiga, kasutades “mina” asemel “sina”, “meie”: “mõtleme koos välja”.
• Esitage küsimusi sõnadega “millal”, “kuidas”, et mitte kuulda “jah” ja “ei” vastuseks: “Millal me kohtume?”, “Mis te arvate?”
• Vältige negatiivseid fraase koos sõnaga “ei”, muutke need positiivseteks: “Kas saate õigesti aru …”, mitte “Ärge saage valesti aru”.
• Keeldu keeldumisest: „See on suurepärane idee“, mitte „Pakkumine pole halb“.
• Ärge kasutage „peab“, „peaks“, vastasel juhul arvab vestluspartner, et nad avaldavad talle survet, nad kasutavad võimalust ise otsustamiseks..

Provotseerida süüd

Sageli kardavad inimesed, et keeldumise tõttu solvatakse vestluskaaslast. Paljude jaoks on oluline, et neile mõeldaks hästi, nii et nad ei saa öelda ei. Mõnedel inimestel on sisemine hoiak, et aidata kõiki, et hiljem midagi sugulastelt, tuttavatelt vastu võtta.

Vestlusele minnes on teil laos 2-3 võimalust probleemi lahendamiseks. Kui vestluspartner lükkas pakkumise tagasi, esitage teine ​​- vähesed saavad endale lubada kahel korral keelduda, kuna nad tunnevad end selle tõttu ebamugavalt.

Näidake eeliseid

Teiste poole meelitamisel selgitage selgelt, mida nad hiljem saavad. Inimesed on nõus rohkem leppima, kui nad saavad asja olemusest aru, näevad ette kavandatud kasumit või positiivseid muutusi elus. On soovitav, et see oleks olnud lähedane vaade ja veenvad tõendid..

Võimaliku keeldumise korral tehke broneering

Kui tunnete, et ettepanek vastab karmile, enesekindlale “ei”, kasutage võlusõnu: “Olete vaba, võite eriarvamusele jääda.” Nii tuletate vestluspartnerile meelde võimalust keelduda igal ajal: ta on veendunud, et tal on vabadus ise otsus vastu võtta, keegi ei vajuta. Sageli meeldib sellisel hetkel inimestele lohutada ja nad teevad iseennast kahtlustamata seda, mida tahad.