SPLATi asutaja Evgeny Demin – Ettevõttest, vigadest, missioonist

SPLAT on suuhoolduskosmeetika arendaja ja tootja. Ettevõtte asutaja ja Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna suursaadik “Aasta läbimurre” Jevgeni Demin rääkis, kuidas tulude langusest üle elada, kuid hiljem turuliidriks saada, miks peaks toote väärtus olema kõrgem kui selle hind ja mis on Venemaal äri tegemise raskus.

Umbes esimesest ettevõttest

Isegi ülikooliõpingute ajal tahtsin raha teenida, luua, teha midagi huvitavat. Sel ajal teenisin oma esimese raha, kuid SPLATist sai tõesti tõsine projekt.

See oli ühine algus mitmele mu klassikaaslasele ja tüdrukule, kellest hiljem sai minu naine..

Alustasime äri asjaolude tõttu koos. Selles vanuses, pärast ülikooli lõpetamist, ei mõelnud keegi strateegiliselt ja tõsiselt. Me ei otsustanud seda eesmärgipäraselt.

Misjonist

Meie missioon on vastus küsimusele: “Miks inimesed vajavad meie ettevõtet?” Küsimus on samal ajal lihtne ja keeruline. Kui minult küsitakse misjoni kohta, vastan ma alati nii.

Selle väitekirja sõnastasime 18 aastat tagasi. Hiljuti arutasime seda kogu päeva SPLAT-i juhtide suurel ettevõtluskonverentsil, kus oli 350 meie juhti ja liidripositsiooni..

Kui töötajad jagavad põhimõtteid, mille järgi ettevõte on üles ehitatud, ja kõik leiavad enda jaoks midagi olulist, mis resoneerib sees, mõistab, kuidas need sõnad mõjutavad suurepärast tulemust, siis missioon töötab. Kui see on lihtsalt ilus sõnastus, mis on kirjutatud personalidokumentides, siis see pole nii..

SPLATi missioon on aidata inimestel olla terved, ilusad ja edukad.

Missioon pole selle aja jooksul muutunud, kuid igal aastal jätkame selle arutamist. See peab olema asjakohane, peate seda mõistma, nii et see viib.

Vigadest

Kui ettevõte areneb, on vead vältimatud. Halb pole mitte viga ise, vaid järelduste puudumine ja selle kordamine..

Vigade kõrval on ka vihjeid. Esimesed kolm aastat tegelesime teiste tootjate kaupade turustamisega. Teeninud raha ja investeerinud meie kaubamärki, nende toodete arendamisse: piimasegud, proovid, esimene tööstuspartii.

Ühel hetkel sai selgeks, et kaubandus viib meid minema ja viib sihtkohast eemale. Tegin otsuse, et lõpetame teiste inimeste kaupade levitamise ja jääme ainult oma kaubamärgi juurde.

See oli keeruline otsus, arutasime seda meeskonnaga rohkem kui ühe päeva jooksul. Pärast kokkuleppe saavutamist langes tulu 95%. Põlesime sildu.

Siis sattusime ränka kriisi. Raha kulus isiklike kulude, toidu, kommunaalmaksete ja vajalike asjade jaoks. Kuid soov toodet paremaks muuta ja sellest lähemalt rääkida võimaldas SPLATil saada selleks, kelleks oleme saanud.

Kõigil ettevõttes töötanud inimestel oli raske. Oleme kasvanud edukast turumängijast väikeseks startupiks. Kõik töötasid müügis ja kõndisid päevas kümme punkti, saades palju tagasilükkamisi..

Ettevõtluse kohta Venemaal

Kas Venemaa sobib äri jaoks? Ma ei arva, et mõni riik sobib ettevõtluseks ja mõni mitte. Kui nüüd tegeleme välisriikides äriga (neid on üle kuuekümne), on midagi võrrelda.

Konkurents on Venemaal kindlasti madalam kui paljudes arenenud riikides, mis on pluss. Meil on palju võimalusi. Meie riigis on suur turg ja suhteliselt madalad maksud, nii ettevõtte kui ka isiklikud.

Reguleerimine on tohutu väljakutse. Meil on metsikult reguleeritud keskkond, ettevõtlusele on seatud palju ülemääraseid nõudeid, need on jäänud Nõukogude Liidu aegadest.

On kümneid tuhandeid vanu reegleid, mis pole asjakohased, kuid te ei saa neid tagasi võtta. Kõik ülevaatajad saavad nendega ühendust võtta ja teie vea leida.

Selleks, et Venemaa saaks ettevõtlusele avatud, tuleb teha kaks asja. Esiteks tuleb määrust oluliselt lihtsustada, jättes alles vaid tõeliselt olulised kriteeriumid, mis tagavad toodete ja teenuste ohutuse. Need kriteeriumid peavad mahtuma ühele lehele.

Teine eesmärk on muuta eksport lihtsaks, et see ei erineks kodumaistest toimingutest. Kui tahame olla täieõiguslik osaleja rahvusvahelisel maailmaturul, peame eemaldama tõkked. Kuni neid on piisavalt.

Raha kohta

Kui olete ettevõtja, on teil lemmik investeerimisobjekt – see on teie äri. Ma ei investeeri muudes projektides peale SPLAT, kuid aitan paljude startupide juhendajana.

Ettevõtjaks saades muutub inimene vastutustundlikumaks. Vastutab teiste eest, mõistab, et peate maksma palka, üürima.

Ettevõtja ei peaks mitte ainult arvutama, et tal on kõigeks piisavalt, vaid arvutama selle ette mitu kuud või isegi aastaid.

Kõige huvitavam on see, et seal on suurepärane võimalus raha kulutada või pigem investeerida see oma meeskonda: treenida seda, muuta keskkond mugavamaks, osta seadmeid, tarkvara, tehnoloogiat. Näete, kuidas see tugevdab ettevõtet ja muudab ettevõtte efektiivsemaks. Mul on suur rõõm investeerida oma ettevõttesse ja mõista, et see tugevneb..

Konkurentsi kohta

Võite jääda juhiks, kui teete mitmeid asju:

• Lubadusi tuleb hoida. Ole aus – meeskonnaga, inimestega, kelle heaks töötad, ja isegi konkurentidega. See on tervisliku kasvu alus.

• Peate mõistma, et teie loodud toode aitab tõesti. Meie jaoks tähendab see kliiniliste uuringute läbimist, mille tulemuslikkus on kõrgem kui eelmisel põlvkonnal. Peame olema kindlad, et toode on kasulik ja tõhus..

• Peate looma toote, mis ületab ootusi. Väärtus sellest peab olema suurem kui hind, mille inimene selle eest maksis. Siis tekib tunne: “Vau! Sain laheda eseme, tegin soodushinnaga, ma armastan seda. Minu jaoks on see väärtus rohkem kui minu kulutatud raha “.

Reeglid kehtivad iga toote kohta: pliiats, kallis auto või mahlipudel. Peaasi, et see kõik peaks ületama ettevõtja investeeringuid.

Oluline on meeles pidada, et tulemuseks on meeskond. Meeskond on kõige väärtuslikum ja väärtuslikum vara. Mitte masinad, leiutised, valemid ja patendid, vaid inimesed, kes seda teevad.

Reklaami kohta

Me ei kasuta teadlikult otsest reklaami. Kuid me mõistame, et peame sõnumi ostjatele edastama. Sõnum võib olla ükskõik milline: toode ise, suhtlusvõrgustikud või ettevõtte ajalugu – tõsi tõusu ja mõõnade, muutuste, kogemuste kaudu. Mis inimesi huvitab.

Me räägime kõigile avalikult, kes me oleme, miks me seda teeme, mis on hea ja mis mitte. Igaüks saab SPLATile kirjutada – midagi soovitada, aidata paremaks saada – ja me vastame. Kui kiri tuleb mulle, siis saab inimene kindlasti vastuse minult isiklikult.

Iga reklaam on sõnum, mille inimene saab toote või kaubamärgi kohta..

Kui saate edastada sõnumi ettevõtte DNA ja vaimu mõistmisega, näeb klient eelist enda jaoks ja see töötab. Kui ei, siis ei saa videod, stendid ja kontekstuaalne reklaam asendada tõelisi ideid, millest soovite rääkida.

Kolm nippi lootustandvale ettevõtjale

1. Alustage võimalikult varakult

Mul on kahju, et ma ei proovinud midagi juba keskkoolis. See ei tähenda tingimata raha, peate mõistma, kuidas ettevõtlus töötab, sest ettevõtlus on looming. Luua midagi, mida seal varem polnud.

2. Ole julgem

Elu muutub kiiresti. Parem proovida kui hiljem kasutamata jäetud võimalust meenutada.

3. Leidke inimesi, kellelt te õpite

Need võivad olla teie väikese meeskonna sees või väljas, juhendaja või juhendaja. Peaasi, et leidub keegi, kes ütleb teile ausalt ja avameelselt, kui midagi läheb valesti..

Minu ja SPLATi jaoks on oluline toetada noori ettevõtjaid, idufirmasid ja Venemaa ettevõtteid üldiselt. Seetõttu võtsime osa Moskva ettevõtlusauhinnast “Aasta läbimurre”. On nomineeritud aasta eksportijale ja me tõesti tahame, et Venemaa ettevõtted saaksid osa maailmaturust. Seetõttu on mul kaks kätt selle eest, et Moskvas oleks selline auhind.

Sarnased artiklid

• Anna Kasyanova ettevõtlusest, vigadest ja missioonist

  Projekti “0 kalorit” asutaja ja Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna “Aasta läbimurre” suursaadik Anna Kasyanova rääkis, kuidas teha magustoite…

• Mihhail Goncharov ettevõtlusest, missioonist ja vigadest

  Kiiresti vabaaja restoranide keti Teremok asutaja ja juht, Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna “Aasta läbimurre” suursaadik Mihhail Goncharov…

• Dmitri Kibkalo ettevõtlusest, vigadest ja missioonist

  Lauamängude föderaalse kauplusketi “Mosigra” asutaja ja Moskva valitsuse ettevõtlusauhinna “Aasta läbimurre” suursaadik…